——對話湖北怡蓮蠶桑科技股份有限公司創(chuàng)始人彭善超
文/鄒德祥
這個時代似乎永遠不缺博取眼球的“東西”。
但多半是來去匆匆、曇花一現(xiàn)。走出英山、名噪京城商界的彭善超，又在謀劃“一品桑”產(chǎn)業(yè)的宏偉藍圖。
“一品?！笔鞘裁?？
彭善超的“一品?！?，能給那棵根植于大別山深處的桑樹以新的生命奇跡嗎？如果有，“一品?！钡膽驁鲈鯓友堇[精彩呢?——
“一棵樹”的思考
鄒德祥：你對桑樹情有獨鐘，這棵樹上掛滿了很多豐收的果實。你對桑樹的印象是？
彭善超：桑樹是大別山區(qū)的“生命果”、“吉祥果”。之前我專注做絲綢禮品行業(yè)，就一直受惠于這棵樹的恩賜。桑樹全身都是寶，藥食兩用，在李時珍的《本草綱目》中有記載。
鄒德祥：你常說要用心做好“一棵樹”的文章。這句話怎樣理解？
彭善超：只有專業(yè)專心專注做事，才能在某個領域做到極致。傳統(tǒng)絲綢行業(yè)把桑樹用來做絲綢產(chǎn)品，其實桑樹是“好大的一棵樹”，我們選擇用桑葉做茶，就是想把“一棵樹”變成“搖錢樹”，帶動桑農致富，引領健康生活。
鄒德祥：你做桑葉茶還是沒有突破老本行呵？
彭善超：這個不能丟掉，執(zhí)著是一種精神力量，我堅信堅守會有回報。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者投資很盲目，看到別人的項目賺錢，就急速跟進、盲目復制，結果造成產(chǎn)業(yè)空心化。跟風投資是種病，該好好治治了。
鄒德祥：為什么選擇在英山發(fā)展“一品?！?？
彭善超：我是英山人，根在英山。公司在英山自建了600畝優(yōu)質果桑基地，正處在北緯30度。北緯30度是一條奇特的緯線，這條神秘的緯線上貫穿有四大文明古國、埃及金字塔、百慕大三角洲等奇特的人文景象。“一品?！钡牡乩韮?yōu)越性和品質優(yōu)勢顯而易見。
鄒德祥：我感覺你種“一棵樹”的意義深遠。
彭善超：我的企業(yè)不僅僅是產(chǎn)品工廠，更是一座“精神工廠”。在大別山區(qū)千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者心中豎起一道精神脊梁，這道脊梁就是對老區(qū)人民的不離不棄，對創(chuàng)新求變的孜孜以求，這也是企業(yè)的責任擔當和情懷使命。
“一品桑”的圖騰
記者：你的“一品桑”主打桑葉茶，消費者容易接受嗎？
彭善超：桑葉茶能迅速大眾化，桑葉的色香味形與茶葉相差無幾，消費者在飲用時能輕松接受，還能藥食兩用。
記者：聽說企業(yè)開發(fā)“一品?！弊隽舜罅考夹g攻關?
彭善超：為了在藥用價值和口感等方面達到最佳狀態(tài)，我們聯(lián)手國內多所知名科研院所，聘請業(yè)內權威專家組建技術攻關核心團隊，還成立湖北怡蓮蠶桑資源研究院，形成了核心技術領先優(yōu)勢。
鄒德祥：桑樹全身是寶，除了開發(fā)“一品?！保€有其它計劃嗎？
彭善超：公司開發(fā)“一品桑”，實際上是一次“產(chǎn)業(yè)革命”，實現(xiàn)了從“種桑養(yǎng)蠶”到“種桑養(yǎng)人”的轉變?！耙黄飞！笔墙】挡?，目前有4大系列20多個產(chǎn)品，將改善越來越多的人的身體狀況和生活品質。下一步，公司還將適時推出桑葚酒、桑葚膏等系列產(chǎn)品，圍繞大健康、大保健布局產(chǎn)業(yè)鏈。
鄒德祥：“一品?！痹跔I銷上有哪些思路？
彭善超：你說的營銷就是我們要做的事情，“一品?！辈蛔鲣N售，只做營銷。銷售是簡單地買賣產(chǎn)品，營銷是將產(chǎn)品理念、性能、特點、文化、氣質、體驗等傳遞給受眾，是一次深度的心靈對接和情感碰撞，把產(chǎn)品的原汁原味“消化”在消費者心里。下一步，“一品?！钡臓I銷，除了搶占大客戶渠道，將在線上銷售、商場購買、線下體驗等領域精準發(fā)力。
鄒德祥：英山的企業(yè)都在做綠茶，而你為何獨辟蹊徑做桑葉茶？
彭善超：同質化的企業(yè)通常很脆弱，我們要走與眾不同的路。這條路后面蘊含著巨大商機和空間。眼前的路還很艱辛，但我相信只要有忠實用戶和有公信力的傳播，“一品桑，喝健康”的理念會深入人心。
一個人的未來
鄒德祥：你認為人類未來生活的趨勢是什么？
彭善超：大健康趨勢日趨明顯，過去缺衣少食的時代，人們僅僅停留在“生產(chǎn)、生存”狀態(tài)，而現(xiàn)在物質經(jīng)濟條件豐裕了，人們追求的是“生活、生命、生態(tài)”，“養(yǎng)生、養(yǎng)老、養(yǎng)心、養(yǎng)性、養(yǎng)子”成為趨勢和方向?！耙黄飞！本褪菫榇蠼】?、大保健時代應運而生的。
鄒德祥：一個人未來價值有多大，如何來衡量？
彭善超：決定一個人未來價值的，就看他為社會所作的貢獻大小。當然，從個人層面來講，財富和權力代表不了價值，好心態(tài)、好身體才是“價值”連城?！耙黄飞！睘槿祟愃徒】?，這個價值可不好估算啊（大笑）。
鄒德祥：你的“一品桑”產(chǎn)業(yè)之路受到過外界質疑嗎？
彭善超：質疑的聲音可能會有，我抱著平常心看待這些不同的聲音。持有不同意見不見得是件壞事，它能讓我催生斗志，堅定方向，還能在他人那面“明鏡”的照射下，看到自身的不足和短板。
鄒德祥：你想過把“一品?！贝蛟斐杀詈汀熬W(wǎng)紅”嗎？
彭善超：目前國內桑葉茶市場還沒有強勢的領先品牌，我們有信心做得更好。我們會尋找產(chǎn)品引爆點，把故事和情懷，把趨勢和未來，融入到產(chǎn)品中去，“一品?！背蔀槭袌霰钪溉湛纱??！熬W(wǎng)紅”我可沒惦記著，大別山腹地千千萬萬的桑農和品質生活消費者，才是真正的“網(wǎng)紅”。
鄒德祥：我會帶動朋友和家人去英山做回“桑茶粉”。
彭善超：你提的概念很好，“桑茶粉”都是有情懷的人，對健康生活、品質生活有追求，我也相信“桑茶粉”會越來越多。
鄒德祥：英山在茶旅融合方面先行一步，“一品?！蹦苋谌搿坝⑸讲琛狈疥噯?？
彭善超：“一品?！币彩遣瑁c普通綠茶形成錯位經(jīng)營，建議英山在茶旅融合上，把“一品?！币采訋希@樣，英山茶的隊伍中又多了一個新面孔。
?。ㄗ髡哙u德祥系知名作家、旅游營銷策劃專家）
運維監(jiān)督：13307199555
技術支持：湖北報網(wǎng)新聞傳媒有限公司
今日湖北網(wǎng)版權所有 鄂ICP備2020021375號-2 網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證(0107190) 備案號:42010602003527 違法和不良信息舉報中心