一場奇怪的手機發(fā)布會
這是一場別開生面的發(fā)布會，現(xiàn)場的1000個座位坐得滿滿的，還有不少人寧愿站著觀看。8848鈦金手機品牌創(chuàng)始人、公司董事長杜國楹走上臺，發(fā)布了8848的第二代手機M3，同時公布了上一代M2上市不到一年已順利完成10萬臺銷量，彼時臺下媒體一片驚嘆!
猶記去年，8848手機作為新品牌發(fā)布，董事長杜國楹宣布價格9999元的時候，幾乎所有人都認為他瘋了：國產(chǎn)手機怎么可能賣得比iPhone還貴?而今，如果計算利潤的話，這10萬臺M2也許抵得上1000萬臺紅米手機了。這就是吳曉波稱之為“奇怪”的原因所在。
“它沒有用蘋果的方式，也沒有用小米的方式;它不再專注于性價比，價格戰(zhàn)，而是以9999元-15999元的高端定價刷新了大眾對于國產(chǎn)手機的認知;它不求規(guī)?；?，而是以‘小而美’戰(zhàn)略定義了行業(yè)的空白地帶。”吳曉波說。
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小而美也能成功
8848手機用戶，并非是小米等一些大手機廠商爭奪的普羅大眾，而是這幾年逐漸壯大的中產(chǎn)階級新富階層，他們不為相對昂貴的價格所阻礙，只為品質(zhì)需求而買單。他們不是米粉，不是果粉，卻對8848手機有著舍我取誰的追捧。
筆者發(fā)現(xiàn)，這場發(fā)布會后，8848手機M3在京東首發(fā)3天預(yù)定就超過了1000部，這意味著超過千萬的銷售額，然而京東線上銷售僅僅占據(jù)了8848手機全渠道銷量的5%，線下渠道才是大頭，各地終端市場的火爆甚至一機難求才是8848手機熱銷的看點。
在成都王府井百貨，去年剛剛開業(yè)的8848鈦金手機專賣店在當(dāng)月即創(chuàng)下銷售額占商場所有手機類銷售總額近一半的記錄，遠高于該商場蘋果、三星等國際高端品牌的銷售額。類似這樣創(chuàng)銷記錄的情況不勝枚舉。這也為8848吸引來了大量的經(jīng)銷商，短短一年時間，全國范圍內(nèi)8848手機的專賣店已經(jīng)達到1100多家。
然而8848這次所公布的10萬臺銷量中，并未包含今年5月來自中國聯(lián)通的10萬臺訂單。從去年聯(lián)通高管于英濤出席8848手機第一代發(fā)布會的站臺力挺，到今年M3發(fā)布會上聯(lián)通華盛總經(jīng)理庫偉的親臨捧場，足可見聯(lián)通對于8848寄予的厚望。外界認為，中國聯(lián)通欲借8848手機打造第二個三星W銷售神話。
事實上，購買8848手機的客戶幾乎有一半是來自三星W的換機用戶。而一線城市的用戶是主要購買群體，比如北京市場，在過去一年8848手機渠道銷量占全國15%，創(chuàng)下單一城市銷量之最。燕莎、新光天地、翠微這些高檔商場的專賣店是8848鈦金手機出貨量最大的地方。北京燕莎友誼商城手機銷售負責(zé)人介紹，自從8848手機上市以來，幾乎每天都有顧客到Vertu專賣店里咨詢8848手機。甚至在一些地方，VERTU的經(jīng)銷商悄悄地把8848手機擺在了自家的柜臺里。
一位北京的銷售人員告訴記者，購買8848手機的顧客，大多是事業(yè)有成的，他們不想跟孩子們一樣都用蘋果手機，而8848手機獨特的鈦金小牛皮設(shè)計能夠給他們帶來與眾不同的尊貴感。同時，8848手機的安全功能也恰到好處的迎合了這部分顧客的實用需求。
不僅如此，許多顧客還會選擇重復(fù)購買，自己買完再帶朋友來買，其中不乏一些知名的明星藝人，尤其在北京，給這些明星顧客送貨早已經(jīng)見怪不怪了。
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從“8848現(xiàn)象”看中國制造2025如何擺脫宿命
誠如吳曉波所說，在手機這個熱門行業(yè)，無數(shù)相干與不相干的人們都吵著入場，大喊“我比別人都便宜”，中國制造=規(guī)模+成本的教科書式表述在這個行業(yè)被演繹得淋漓盡致。然而，這卻恰恰應(yīng)該是中國制造2025應(yīng)該擺脫的宿命。
在過去20年中，中國制造之所以能夠獲得巨大的成就，其根本原因便是土地、人力、稅收等成本優(yōu)勢，而如今這些優(yōu)勢已不復(fù)存在，但我們卻沒能拿市場換來技術(shù)。在手機行業(yè)亦是如此，縱使并不掌握核心的技術(shù)，國產(chǎn)手機品牌依然憑借超高的性價比與強大的復(fù)制能力在國內(nèi)、國際市場所向披靡。
但在微薄的利潤下，再大的規(guī)模也無法帶來可觀的效益，創(chuàng)新與研發(fā)不足讓企業(yè)發(fā)展難以為繼，擺脫“中國制造=規(guī)模+成本”的公式是中國制造2025必須要面對的問題。摘掉低質(zhì)、廉價的帽子，實現(xiàn)觀念、產(chǎn)品、營銷的全面創(chuàng)新是國產(chǎn)手機廠商必須要實現(xiàn)的突破。吳曉波曾提出：“由量的擴展到質(zhì)的突圍，是中國制造的最后一公里”，他認為：“中國制造”的明天，并不在他處，而僅僅在于——能否做出打動人心的產(chǎn)品。
“小而美”是一種可行的出路，這就是“8848現(xiàn)象”給我們的啟示。作為一個全新的品牌，另辟蹊徑，以小而美的方式做手機，通過對人性的深刻理解，打造出打動人心的產(chǎn)品，讓用戶的個性化需求得到更好的滿足，由此找到了屬于自己的藍海，并站住了腳，它顛覆了手機行業(yè)的傳統(tǒng)認知，用事實證明小而美也是有價值的。
無論是手機行業(yè)，還是其他產(chǎn)業(yè)，在未來幾十年，中國不但需要華為、萬科這樣的五百強公司，更需要一批小而美的品牌，一起來改變中國人乃至世界對中國品牌、中國制造的認識，讓世界重新認識中國智造。
吳曉波所說，“為中國正在崛起的精英階層而生，甘為小而美，8848手機詮釋了當(dāng)下手機行業(yè)激烈競爭之外的另一種前進方向，也代表著中國制造2025之下一種新的經(jīng)濟現(xiàn)象：堅持小而美，以工匠精神打造美好的產(chǎn)品滿足精準人群需求，這將是中國制造浪潮下，本土企業(yè)求新求變的一種新思路?！?/span>
