現(xiàn)如今，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的一二線城市，殺向新興的“下沉市場(chǎng)”。三線及以下城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為新一輪PK的主舞臺(tái)。得益于淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)掀起的“下沉”之風(fēng)，越來(lái)越多商家開啟了“下沉”之路，如何占據(jù)主動(dòng)權(quán)將是新一輪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。在即將到來(lái)的電商“6·18年中大促”中，蜜源APP就將攜手天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)，以千億購(gòu)物補(bǔ)貼打造“千萬(wàn)爆款團(tuán)”，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)的主導(dǎo)權(quán)。
何為下沉市場(chǎng)？
2018 年 5 月 31 日發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》中稱“中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過(guò) 7.53 億，占到總?cè)丝诘囊话胍陨?，移?dòng)數(shù)據(jù)流量消費(fèi)同比上升 162%?！倍谌€以下城市，BAT 和頭條系的產(chǎn)品的滲透率一直沒有超過(guò) 20%。也就是說(shuō)除去一二線城市用戶，有將近 6 萬(wàn)的用戶群體的線上消費(fèi)需求沒有被很好的滿足。可見，一線城市的流量紅利在逐漸殆盡。在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，不少產(chǎn)品開始對(duì)接三四線城市的用戶群體，搶奪這塊還未完全開發(fā)的流量池。越來(lái)越多的產(chǎn)品開始放下身段，接地氣了。
而下沉市場(chǎng)，說(shuō)白了就是這兩類人：農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者是三四線城市的用戶
下沉市場(chǎng)為何做的風(fēng)起云涌？
日前阿里巴巴披露的2019財(cái)年（2018年4月到2019年3月）財(cái)報(bào)顯示，在這一年新增的一億淘寶用戶中，有77%來(lái)自下沉市場(chǎng)，換言之，僅在這一個(gè)財(cái)年，淘寶在下沉市場(chǎng)的獲客就達(dá)到近8000萬(wàn)，超過(guò)北京上海廣州深圳成都杭州六個(gè)城市人口的總和。而下沉市場(chǎng)能夠成為各大電商搶占的紅利口，在我看來(lái)有以下原因。
1、大：低線城市人口基數(shù)很大，市場(chǎng)需求大。三四線城市城區(qū)人口數(shù)為一線城市的近3倍，是二線城市的2倍左右。和一二線城市居民相比，小鎮(zhèn)青年擁有更多的空閑時(shí)間和可支配收入，他們同樣有消費(fèi)升級(jí)的訴求，也蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下沉，小鎮(zhèn)青年將成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最大的增量群體。面對(duì)一年一度的天貓618年中大促活動(dòng)，結(jié)合淘寶天貓?jiān)谶^(guò)去一財(cái)年新增用戶超1億,77%都來(lái)自下沉市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年618天貓將會(huì)再創(chuàng)新高。蜜源將在app中實(shí)時(shí)公布618活動(dòng)中最新優(yōu)惠動(dòng)態(tài)，以及一系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)、瓜分紅包大獎(jiǎng)、支付寶紅包等最新優(yōu)惠玩法，滿足廣大下沉用戶的消費(fèi)需求。
蜜源app 3月8日婦女節(jié)吧百萬(wàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁(yè)面
2、精：下沉市場(chǎng)目標(biāo)客戶大多價(jià)格敏感：會(huì)精打細(xì)算。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中，下沉市場(chǎng)居民的生活有了極大改善，但他們的收入水平依然稱不上高。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)有80%的人口每個(gè)月的可支配收入不足3000元，而最低收入的20%人群每個(gè)月可支配收入只有500元。再加上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相對(duì)滯后，下沉市場(chǎng)居民的消費(fèi)選擇相對(duì)較少，所以他們普遍對(duì)商品的價(jià)格變動(dòng)極為敏感，哪怕是商品微小的價(jià)格波動(dòng)，都有可能改變他們的消費(fèi)決策。蜜源app將攜手淘寶天貓平臺(tái)并與多個(gè)生活服務(wù)類平臺(tái)合作，把淘票票、飛豬、阿里健康、口碑等等線下優(yōu)惠與便利搬至蜜源，涵蓋吃、喝、玩、樂、購(gòu)，大面積補(bǔ)貼吸引廣大下沉用戶，讓“低質(zhì)低價(jià)”被“高質(zhì)低價(jià)”所代替，讓使用蜜源app的下沉用戶一省再省。
蜜源app餓了么活動(dòng)頁(yè)面
3、裂：下沉市場(chǎng)用戶較為分散卻有極強(qiáng)的人際關(guān)系依賴度，很容易裂變成群?；谟H戚好友與鄰里關(guān)系而形成的復(fù)雜龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，人們因?yàn)槭煜に钥梢韵嗷鸵r，其中下沉市場(chǎng)的熟人社會(huì)屬性要比一二線城市明顯得多，于是下沉市場(chǎng)用戶在工作之余，擁有大把的時(shí)間花少量金錢可以供消遣娛樂，從而建立起了龐大的“下沉社群”。而這正和加入蜜源app微信社群的用戶擁有共同之處，以最優(yōu)的價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而還能滿足賺錢的需求，蜜源app牢牢抓住這一裂變優(yōu)勢(shì)，裂變成群，讓裂變得到快速發(fā)展。
面對(duì)下沉市場(chǎng)，蜜源如何讓下沉用戶邊省錢邊挖金
面對(duì)風(fēng)起云涌的下沉市場(chǎng)，天貓等電商平臺(tái)已瞄準(zhǔn)618爭(zhēng)奪目標(biāo)用戶。那么如何才能幫助用戶選擇最省錢最靠譜的電商平臺(tái)呢？相信這是很多人極為關(guān)心的問題。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為質(zhì)量、價(jià)格、裂變品牌是吸引用戶確定購(gòu)買的要素。蜜源app作為作為一款社交分享型電商平臺(tái)智能導(dǎo)購(gòu)app不僅幫助用戶以最優(yōu)的價(jià)格購(gòu)買最優(yōu)的產(chǎn)品，同時(shí)還通過(guò)最優(yōu)的裂變模式讓下沉用戶又省錢又有收益。
1、最優(yōu)的質(zhì)量。蜜源app是一款專門為消費(fèi)者提供優(yōu)惠券的平臺(tái)，始終站在消費(fèi)者的角度幫助用戶發(fā)現(xiàn)和選擇質(zhì)量最優(yōu)的商品，不會(huì)參與任何買賣，僅幫助用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券。因此蜜源app所提供的產(chǎn)品全部由電商平臺(tái)直接供應(yīng)，任何售后問題都可與商家直接溝通，除了價(jià)格更優(yōu)之外與在天貓?zhí)詫氋?gòu)買的產(chǎn)品并無(wú)不同。目前蜜源app已涵蓋天貓?zhí)詫毴W(wǎng)商品，讓用戶既享有優(yōu)惠又無(wú)后顧之憂，成為最可信賴的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。
2、有最優(yōu)的價(jià)格。蜜源app作為商家與用戶的交易橋梁，與淘寶天貓平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，下沉用戶可在蜜源領(lǐng)取優(yōu)惠券，以最優(yōu)的價(jià)格買到同等價(jià)值的商品，由此撮合交易，開啟了極致性價(jià)比的超低價(jià)購(gòu)買渠道。因此，在本次天貓618中，蜜源會(huì)實(shí)時(shí)在平臺(tái)內(nèi)匯集淘寶天貓等不同商家、商品的優(yōu)惠信息，為消費(fèi)者甄選與推薦性價(jià)比最高、優(yōu)惠力度最大的商品以及所對(duì)應(yīng)的折扣活動(dòng)。
3、最優(yōu)的裂變模式。蜜源app采用社群進(jìn)行邀請(qǐng)裂變，以“消費(fèi)+分享”的創(chuàng)新模式登上社交電商舞臺(tái)，在利益的驅(qū)動(dòng)下快速形成裂變。此外蜜源還會(huì)精選每日品牌特賣，實(shí)時(shí)更新優(yōu)選每日銷量較高、評(píng)價(jià)較好的產(chǎn)品，并結(jié)合目前流行的趨勢(shì)，優(yōu)選出滿足廣大消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，可一鍵分享至朋友圈，增加裂變，讓下沉用戶在購(gòu)買商品時(shí)能省錢、有收益、易分享、能累積。
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