6月3日,云集百縣千品聯(lián)合原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌譽(yù)福園,在湖北舉行了“百縣千品湖北特色館啟動(dòng)暨百縣千品荊門農(nóng)谷紅桃首發(fā)簽約儀式”。荊門市商務(wù)局黨委委員、工會(huì)主席王海峰,屈家?guī)X管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)羅志陽,云集百縣千品負(fù)責(zé)人宋明亮,譽(yù)福園總經(jīng)理朱道鵬出席活動(dòng),并發(fā)表致辭。就在一天前,荊門農(nóng)谷紅桃便已上線云集APP,首批25000斤在3分鐘內(nèi)即宣告售罄。
百縣千品與譽(yù)福園在當(dāng)?shù)厣虅?wù)局等領(lǐng)導(dǎo)的見證下簽約
品牌化戰(zhàn)略助推紅桃走紅
本次在云集平臺(tái)大受歡迎的紅桃,來自荊門市屈家?guī)X農(nóng)谷。當(dāng)?shù)厥呛笔?、荊門市著力打造的“中國農(nóng)谷”核心區(qū),擁有3萬畝桃地,每年紅桃產(chǎn)量達(dá)500萬斤,桃經(jīng)濟(jì)是當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)之一。得益于當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件,荊門農(nóng)谷紅桃果子個(gè)大,口感甜脆,一口咬下去,濃甜的口味就隨著從舌尖蔓延到了心間。
不過,桃產(chǎn)量和質(zhì)量雖然很好,但銷路一直是個(gè)問題。此次百縣千品和荊門紅桃的首發(fā)簽約,就是為了破解這一問題。6月2日早上,荊門農(nóng)谷紅桃上線百縣千品后3分鐘內(nèi),首批25000斤即宣告售罄。
百縣千品負(fù)責(zé)人宋明亮告訴筆者,紅桃走紅的背后,品牌化戰(zhàn)略功不可沒:“我們希望農(nóng)產(chǎn)品可以跳出低價(jià)競爭的泥潭。這一次,我們?cè)趪?yán)把品控關(guān)的同時(shí),和譽(yù)福園一起,針對(duì)紅桃的特色、產(chǎn)地歷史進(jìn)行設(shè)計(jì)和包裝,形成有記憶點(diǎn)的品牌輸出。比如我們整個(gè)外包裝以桃色為主,且主題引用詩經(jīng)里的‘桃兮’,讓產(chǎn)品不僅具有口感,更有美感。這既在市場(chǎng)上幫農(nóng)戶爭取了溢價(jià),又讓會(huì)員們買到了品質(zhì)更優(yōu)的紅桃,真正做到了產(chǎn)銷買共贏。”
云集百縣千品負(fù)責(zé)人宋明亮發(fā)表致辭
除此之外,云集和譽(yù)福園還舉行了線下活動(dòng),通過組織KOL會(huì)員前往桃園摘桃,在社群傳播荊門農(nóng)谷紅桃的口碑,從而帶動(dòng)銷量。“這是來自百縣千品的營銷賦能?！彼蚊髁琳f。
云集會(huì)員參觀桃園
荊門市商務(wù)局黨委委員、工會(huì)主席王海峰對(duì)于此次活動(dòng)贊譽(yù)有加:“云集是全國知名的會(huì)員電商平臺(tái),與我市電商行業(yè)的合作,不僅能擴(kuò)大中國農(nóng)谷的品牌影響力,帶來百姓增收,同時(shí)也為打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)增添了新動(dòng)力。”
讓會(huì)員吃到新鮮桃
宋明亮介紹,欠缺品控標(biāo)準(zhǔn)和信息不流暢是目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電商化的兩大難點(diǎn)。在傳統(tǒng)的流程中,果農(nóng)負(fù)責(zé)摘果和賣果,并沒有具體篩選果子和打包的標(biāo)準(zhǔn),因此較容易出現(xiàn)客訴問題。同時(shí),前端銷售量、庫存數(shù)量和果園剩余果子數(shù)量三者信息不流通,就容易出現(xiàn)發(fā)貨問題。
此次產(chǎn)品發(fā)售前,云集組織了專場(chǎng)培訓(xùn),從篩選果子、打包、防震全流程入手,對(duì)果農(nóng)進(jìn)行培訓(xùn),樹立標(biāo)準(zhǔn)。以篩選果子這一環(huán)節(jié)為例,經(jīng)過培訓(xùn)后,果農(nóng)挑選的每個(gè)果子重量幾乎都在125克左右,且成熟度在6-7成,確保經(jīng)過運(yùn)輸以后,用戶收到的紅桃口感鮮甜適口。
此外,云集采用預(yù)售制,打通前端銷售量、后端發(fā)貨信息,在用戶下單以后,將訂單反饋到后端,讓果農(nóng)去桃園里采摘?！耙簿褪钦f,每個(gè)用戶下單時(shí),他們的紅桃還在樹上。果農(nóng)也會(huì)挑選質(zhì)量最好的桃子進(jìn)行采摘,確保從口感和質(zhì)量,都比以往更加優(yōu)質(zhì),在消費(fèi)者心中形成‘品質(zhì)’的印象?！彼蚊髁琳f。
荊門紅桃打包現(xiàn)場(chǎng)
云倉賦能地方農(nóng)產(chǎn)品上行
農(nóng)產(chǎn)品一旦成熟,需要在短時(shí)間內(nèi)大量上市,但由于倉儲(chǔ)、物流等原因,到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)效會(huì)有很大影響。這既影響產(chǎn)品質(zhì)量,也影響用戶體驗(yàn)。因此,地方農(nóng)產(chǎn)品想要上行,必須解決這一問題。
針對(duì)此,云集嘗試與譽(yù)福園進(jìn)行合作,通過開放云倉,提供訂單流、物流信息流轉(zhuǎn)支持,在各個(gè)環(huán)節(jié)保證物流的時(shí)效。比如一個(gè)產(chǎn)品在某一地轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間超過2小時(shí),系統(tǒng)便會(huì)進(jìn)行預(yù)警。再加上倉儲(chǔ)、干線、配送一體化的支持,消費(fèi)者可以更快地收到百縣千品的產(chǎn)品。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影
據(jù)了解,云集百縣千品于2017年5月16日上線,旨在三年時(shí)間內(nèi),培育孵化100個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品牌,積極響應(yīng)中央精準(zhǔn)扶貧工程“電商扶貧”項(xiàng)目。截至當(dāng)前,百縣千品已創(chuàng)造了諸多亮眼成績,如9小時(shí)賣出了176萬斤河南黃金蜜瓜,40秒搶光安徽界首25000斤滯銷土豆,3小時(shí)賣完10萬斤陜西洛川蘋果, 5個(gè)小時(shí)內(nèi)5萬斤臨潼石榴全部售罄等。
