“所有的成功都是源于搞定了不確定性”。
“年輕的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你解決了‘不確定性’時(shí)，也就找到商機(jī)?！?月23日，36氪產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心在秀洲舉辦的“創(chuàng)業(yè)者沙龍”活動(dòng)中，前IBM大中華區(qū)GEP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人淦南森用理論+沙盤實(shí)訓(xùn)的方法，深度解答“如何突破企業(yè)業(yè)績增長瓶頸”。
理論邏輯：防守與突破并行
如果環(huán)境的不確定性是常態(tài)，那常態(tài)之下如何應(yīng)對？
商場如戰(zhàn)場，接受并應(yīng)對不確定性，是第一步。
創(chuàng)業(yè)者首先要在意識上接受環(huán)境的不確定性和自己的不完美。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就像推開一扇門，門外是快速變化的世界，不確定性已是常態(tài)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)摸著石頭過河，推動(dòng)產(chǎn)品的不斷迭代直至完美。
同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也是探索者，不確定性也是商機(jī)，幫助用戶解決不確定性，會(huì)為企業(yè)找到確定性的發(fā)展方向。
突破與創(chuàng)新，是第二步。
淦南森老師認(rèn)為，年輕的人才團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)突破的重要?jiǎng)恿Γ髽I(yè)在保持傳統(tǒng)的同時(shí)，必須要注入新鮮的血液，以帶來新的視野、新的價(jià)值。同時(shí)，集中優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源，能在不確定性環(huán)境下帶來企業(yè)業(yè)績的突破。
實(shí)戰(zhàn)：沙盤模擬，創(chuàng)業(yè)者腦洞大開
在實(shí)際經(jīng)營中，理論和實(shí)踐密不可分?；顒?dòng)現(xiàn)場，淦南森老師聚焦“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長”，帶領(lǐng)16名學(xué)員體驗(yàn)沙盤實(shí)景培訓(xùn)，以4人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組建公司，并在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，從業(yè)績報(bào)告、品牌盈利能力、品牌評價(jià)、銷售定價(jià)、市場推廣、渠道銷售、股權(quán)投資等維度模擬公司一年的經(jīng)營過程。
“公司經(jīng)營中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作分工、分歧的處理、快速?zèng)Q策的制定、目標(biāo)的協(xié)同管理是需要關(guān)注的點(diǎn)?！变颇仙蠋熢趶?fù)盤時(shí)告訴學(xué)員。沙盤推演實(shí)訓(xùn)，要求團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)完成人員的分工和協(xié)同，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者“錢”的意識，找出明星業(yè)務(wù)并發(fā)展壯大，培訓(xùn)結(jié)果用可視化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)存在的問題和具有的優(yōu)勢都清晰可見。
“企業(yè)業(yè)績=CEO商業(yè)智慧+高績效團(tuán)隊(duì)，”淦南森老師總結(jié)道，“領(lǐng)導(dǎo)者要關(guān)注業(yè)務(wù)增長、現(xiàn)金流、利潤率、周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益五大要素，再配合高績效的團(tuán)隊(duì)協(xié)同，最后抓住商機(jī)，聚焦目標(biāo)，業(yè)績倍增?！?/p>
沙龍最后，淦南森老師與團(tuán)隊(duì)熱情討論。
淦南森老師認(rèn)為在短期內(nèi)各個(gè)公司都取得了不同程度的業(yè)績增長，都有可圈可點(diǎn)之處，但問題也同樣存在：企業(yè)資源分散，在某些渠道上投入過多開支，企業(yè)部門之間的協(xié)同力較差等。學(xué)員們也表示在實(shí)戰(zhàn)中收獲頗多，對企業(yè)經(jīng)營如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長有了更深刻的認(rèn)識。
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