時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間便進(jìn)入了秋季，雖然氣溫還是有點(diǎn)高，但不得不說(shuō)已經(jīng)感覺(jué)到了秋天的氣息，舞泡作為網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓行業(yè)中的老一輩，發(fā)現(xiàn)近期有很多客戶來(lái)選購(gòu)店鋪，其中不少都是為了夏季寶貝的清倉(cāng)。
清倉(cāng)的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過(guò)季的產(chǎn)品售出，回籠資金的同時(shí)，可以讓店主們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上，而清倉(cāng)做的好也會(huì)給店鋪帶來(lái)大量的流量。清倉(cāng)宜早不宜遲，如若真的等到一片落葉知秋來(lái)的信號(hào)，時(shí)間上就顯得有些晚，那對(duì)于入秋清倉(cāng)，各位店主可做好了準(zhǔn)備？
一、寶貝選擇很重要
1、熱銷產(chǎn)品：如店鋪有一定積累，就可以報(bào)名官方清倉(cāng)活動(dòng)，獲得官方流量支持，這類活動(dòng)要選擇銷量好的熱銷夏款，趁著官方活動(dòng)甚至可以小賺一筆。如果是級(jí)別較低的小賣家，可以自己組織店內(nèi)活動(dòng)，同樣在清倉(cāng)時(shí)，選擇熱銷款作為主打。
選擇熱銷產(chǎn)品作為主打清倉(cāng)產(chǎn)品的主要原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價(jià)比，評(píng)論都有較好的積累。這樣才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。
2、滯銷產(chǎn)品：這類產(chǎn)品可以通過(guò)打低價(jià)促銷，買贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷量就不太好，所以在清倉(cāng)的時(shí)候，價(jià)格一定要做到讓利。同時(shí)要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。
二、清倉(cāng)寶貝如何定價(jià)
首先要有誠(chéng)意，做到真正的讓利，如果本身清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴，客戶難免會(huì)覺(jué)得所謂的清倉(cāng)并沒(méi)有很實(shí)惠，就會(huì)對(duì)店鋪的誠(chéng)信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會(huì)讓買家覺(jué)得店鋪誠(chéng)意不夠，當(dāng)然如果只有自身一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問(wèn)題。
如果產(chǎn)品本身是比較受歡迎的夏款，可以通過(guò)清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)秋款新品銷售，做主打清倉(cāng)款，價(jià)格上由于是為了帶動(dòng)新品，以營(yíng)銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉(cāng)，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，這是為了通過(guò)本身好的流量來(lái)引流，因此價(jià)格上要低，要足夠有吸引力，但數(shù)量上要做好把控，詳情頁(yè)中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)夏款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售，活動(dòng)中也可以設(shè)置套餐，買贈(zèng)等。
如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議盡快清空越快越好，就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問(wèn)題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做最低來(lái)銷售，賺不到錢的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)賺來(lái)流量，因此要做到當(dāng)機(jī)立斷。
三、寶貝的標(biāo)題優(yōu)化
在關(guān)鍵詞上可以進(jìn)行一定的優(yōu)化，例如清倉(cāng)、虧本、尾貨、甩賣、過(guò)季等關(guān)鍵詞，在這一時(shí)段的流量都是比較高的，可以應(yīng)用這些熱搜詞提高流量。
四、活動(dòng)玩法
清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。
1、老客戶：
清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信、微淘等方式通知老客戶，這類人群了解店鋪產(chǎn)品，大部分客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)都會(huì)很有興趣購(gòu)買，老客戶做的好，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高，帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂(lè)不為。
2、買贈(zèng):
如買二增一，買三增一等，可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉(cāng)兩件再送一件。
3、超低價(jià)促銷：
這個(gè)就是為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法，但要提前預(yù)估好成本和收益，不要盲目的賠錢銷售。
4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理：
設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單！順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試；對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，低價(jià)出售。
五、埋伏筆
主要還是抓住清倉(cāng)的機(jī)會(huì)，利用夏季清倉(cāng)的流量將秋款新品數(shù)據(jù)做起來(lái)，同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁(yè)的構(gòu)思，逐步上新，開(kāi)始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等。
夏季清倉(cāng)秋季上新，借著清倉(cāng)活動(dòng)的東風(fēng)，推進(jìn)新品的銷售，這是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，做好準(zhǔn)備，打一場(chǎng)漂亮的清倉(cāng)上新仗，當(dāng)然，無(wú)論你是有買店還是賣店的需求，上舞泡，就對(duì)了。
