有很多生活在都市中的人，已經(jīng)把“宅”做到了極致。想買(mǎi)什么東西，打開(kāi)手機(jī)就能無(wú)數(shù)個(gè)選擇；想吃點(diǎn)什么，動(dòng)動(dòng)手指就有熱氣騰騰的飯菜送上門(mén)。哪怕一個(gè)周末都足不出戶(hù)，依然能過(guò)得怡然自得。到了工作日，生活節(jié)奏又突然加快，遇到刮風(fēng)下雨、酷暑嚴(yán)寒，就更不想出辦公樓，所以午餐絕大多數(shù)還是點(diǎn)外賣(mài)。上班族在悠閑和忙碌之間自由切換著角色，而外賣(mài)員，永遠(yuǎn)是馬不停蹄的那個(gè)。
從外賣(mài)員到自主創(chuàng)業(yè)，唯有改變才能成長(zhǎng)
我以前就是一名外賣(mài)員，在一線城市租著地下室，每天起早貪黑為生計(jì)奔波，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但每月都能拿個(gè)七八千塊錢(qián)——這可能已經(jīng)是我能找到最掙錢(qián)的工作了。事實(shí)上，從高中畢業(yè)開(kāi)始，我的生活中就沒(méi)有安逸兩個(gè)字。最初是在電子廠工作，加班非常嚴(yán)重，到手的工資也不高。后來(lái)外賣(mài)行業(yè)興起后，就開(kāi)始到大城市送外賣(mài)。到了飯點(diǎn)接單量非常大，想著多掙點(diǎn)錢(qián)，又害怕送餐超時(shí)被投訴，所以腦子里要時(shí)時(shí)刻刻繃緊了弦。都說(shuō)三十而立，現(xiàn)在眼看要三十歲了，房也買(mǎi)了婚也結(jié)了，但我卻輕松不起來(lái)。因?yàn)榧依锏姆e蓄已經(jīng)掏空，自己又背上了房貸，雙方父母還催著要孩子，真是一刻都不敢松懈。
每天點(diǎn)餐密集的時(shí)間就那么兩三個(gè)小時(shí)，要想多掙錢(qián)，只能加快送餐速度。大城市的交通狀況大家也都知道，我相信很多私家車(chē)主都很討厭送外賣(mài)的電瓶車(chē)。我媳婦就經(jīng)常跟我說(shuō)：“不行就回家吧，在家做點(diǎn)小生意”。我何嘗又不想回去呢？但是自己學(xué)歷不高又沒(méi)什么積蓄，想創(chuàng)業(yè)是難上加難。后來(lái)偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上看到優(yōu)萬(wàn)家平臺(tái)在招募超級(jí)經(jīng)理人，我就仔細(xì)考察了一下。回想起前兩年自己的房子裝修，每天跑建材市場(chǎng)，自己盯著工隊(duì)施工，可沒(méi)少花功夫。包括買(mǎi)家具也是貨比三家，實(shí)際算下來(lái)卻沒(méi)少花多少錢(qián)。直覺(jué)告訴我，這個(gè)“工廠直賣(mài)”模式的優(yōu)萬(wàn)家平臺(tái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。然后我跟媳婦商量了一下，就決定加盟了。與其在外面送外賣(mài)，夫妻兩地分居，何不放手一搏試試自主創(chuàng)業(yè)呢？
低起點(diǎn)不可怕，敢打敢拼成就一片未來(lái)
提起最近幾年的房?jī)r(jià)，有點(diǎn)一言難盡。我算是幸運(yùn)的，在這波房?jī)r(jià)大漲之前，掏空“六個(gè)口袋”付了首付，如今已經(jīng)順利搬進(jìn)了新小區(qū)。據(jù)說(shuō)二期開(kāi)盤(pán)價(jià)已經(jīng)突破一萬(wàn)了，三期也正在建設(shè)中，而城市人均工資才三千多。所以目前同小區(qū)買(mǎi)房的業(yè)主，十有八九都背著房貸。辛辛苦苦買(mǎi)了房，既不想犧牲家裝品質(zhì)，又難以給出更高的家裝預(yù)算，身邊的人都是這個(gè)心態(tài)。而我作為城市的底層，談不上有什么資源和人脈，既然決定了創(chuàng)業(yè)，就必須攢著一股勁往前走，把這事兒干出個(gè)樣兒來(lái)。
工薪階層攢點(diǎn)錢(qián)不容易，所以做家裝、買(mǎi)家具都會(huì)精打細(xì)算。通過(guò)優(yōu)萬(wàn)家平臺(tái)一站式去工廠購(gòu)齊所有家居建材產(chǎn)品，比在本地實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)要便宜近一半以上，并且總部還負(fù)責(zé)報(bào)銷(xiāo)來(lái)往路費(fèi)及食宿。而在低價(jià)的同時(shí)，優(yōu)萬(wàn)家平臺(tái)還提供了眾多優(yōu)質(zhì)大牌可選，與一千多個(gè)家居工廠達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括國(guó)內(nèi)一線大牌和高性?xún)r(jià)比實(shí)力品牌，全部以工廠價(jià)供貨。有了這些優(yōu)勢(shì)，我就不怕找不到客戶(hù)。
因?yàn)樾^(qū)二期剛交房，所以很多業(yè)主都陸續(xù)開(kāi)始裝修，近水樓臺(tái)先得月，我決定先在同小區(qū)里發(fā)展客戶(hù)。看到誰(shuí)家在裝修，就直接登門(mén)拜訪。晚上在小區(qū)廣場(chǎng)遛彎，會(huì)跟大爺大媽聊聊，了解一下附近住戶(hù)的情況。有人給介紹客戶(hù)的，別管最后能不能成交，我都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)水果答謝。時(shí)間一長(zhǎng)，整個(gè)小區(qū)基本都知道我在做家裝生意。再加上我自己又是同小區(qū)的業(yè)主，大家相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更信任一些，所以隔三差五就有人向我咨詢(xún)。因?yàn)樽约褐耙恢弊龅氖求w力活，與人交往談不上什么銷(xiāo)售技巧，卻也顯得更加淳樸實(shí)在。有一說(shuō)一，優(yōu)萬(wàn)家平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是實(shí)打?qū)嵉?，我也沒(méi)必要急于求成，講清楚了平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式，相信客戶(hù)自己會(huì)做出最佳判斷。
家里都是打工族，沒(méi)有什么經(jīng)商的頭腦；自己學(xué)歷又不高，只有些基礎(chǔ)的工作經(jīng)驗(yàn)，所以身邊的親朋好友知道我在創(chuàng)業(yè)都很驚訝。其實(shí)我倒覺(jué)得起點(diǎn)低不可怕，怕的就是安于現(xiàn)狀，不夠努力。我堅(jiān)信天道酬勤，別人一天工作八小時(shí)，我至少把12個(gè)小時(shí)的時(shí)間都用來(lái)找客戶(hù)。堅(jiān)持了一段時(shí)間后，業(yè)績(jī)開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，截止到八月底已經(jīng)達(dá)成了360多萬(wàn)成交額。而且9月份已經(jīng)有幾個(gè)客戶(hù)跟我預(yù)約，準(zhǔn)備參加工廠行家居團(tuán)購(gòu)。感謝自己當(dāng)初的選擇，改變了現(xiàn)在的人生軌跡，未來(lái)前程大好，自當(dāng)砥礪前行！
