今年中秋，茱蒂絲又解鎖了營(yíng)銷(xiāo)新玩法！
作為餅干界的經(jīng)典品牌，茱蒂絲始終堅(jiān)持“分享愛(ài)”的品牌理念，為消費(fèi)者打造美味、有愛(ài)的餅干烘焙，同時(shí)更注重與消費(fèi)者的情感溝通，不斷地向消費(fèi)者輸出分享愛(ài)的價(jià)值觀。而這次中秋，茱蒂絲打造了一個(gè)月亮郵局，幫助人們用心寄愛(ài)語(yǔ)，抒發(fā)中秋的思念之情。
那么，茱蒂絲是如何將中秋情感與分享愛(ài)的理念結(jié)合，在這場(chǎng)中秋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中打出漂亮的組合拳的呢？
預(yù)熱造勢(shì)——商超、地鐵率先曝光
在月亮郵局開(kāi)業(yè)之前，茱蒂絲就已率先在廣州各大商超賣(mài)場(chǎng)設(shè)置了特色堆頭，結(jié)合中秋和月亮郵局特色設(shè)計(jì)，并推出中秋優(yōu)惠產(chǎn)品，吸引關(guān)注；同時(shí)在廣州地鐵線上進(jìn)行大量曝光宣傳，以三號(hào)線和八號(hào)線換乘站客村地鐵站為重點(diǎn)宣傳地，輻射周?chē)⑵翉V州地鐵，形成點(diǎn)線面結(jié)合的線下宣傳矩陣，為后續(xù)月亮郵局的開(kāi)業(yè)作預(yù)熱宣傳。
引爆聲量——月亮郵局開(kāi)業(yè)
月亮郵局以茱蒂絲分享愛(ài)的品牌主張為核心理念，借助中秋節(jié)點(diǎn)，在線下打造了一個(gè)可以郵寄中秋愛(ài)意和思念的郵局，幫助消費(fèi)者用心寄愛(ài)語(yǔ)。
Step1.精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群
茱蒂絲的消費(fèi)人群以年輕白領(lǐng)為主，他們大多追求生活品質(zhì)和生活情趣，并且對(duì)新鮮事物有著較強(qiáng)的獵奇心理?；趯?duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，茱蒂絲在廣州CBD打造了月亮郵局快閃店，精準(zhǔn)聚焦白領(lǐng)階層，同時(shí)月亮郵局體驗(yàn)店也在客村M+體驗(yàn)店走心開(kāi)業(yè)，以此輻射到更多消費(fèi)人群，顧及主流消費(fèi)人群的全生活動(dòng)線。
Step2.繼承傳統(tǒng)又突破形式
茱蒂絲深挖消費(fèi)者的情感需求，以“用心寄愛(ài)語(yǔ)”為主題，抓取消費(fèi)者在中秋寄托思念的共鳴感，以“月亮郵局”的創(chuàng)新方式吸引眼球，又以寄信的傳統(tǒng)方式回歸初心，以最本真的情感搭建起茱蒂絲與消費(fèi)者之間的情感溝通橋梁，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
考慮到不同類(lèi)型的消費(fèi)者，茱蒂絲月亮郵局活動(dòng)既有新穎的快閃體驗(yàn)店，也有傳統(tǒng)的商超分點(diǎn)，更在官微和官博發(fā)起了寄信互動(dòng)福利，引導(dǎo)線上的消費(fèi)者留下中秋愛(ài)語(yǔ)并寄出明信片。這也成功實(shí)現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動(dòng)，讓“用心寄愛(ài)語(yǔ)”活動(dòng)得到了更多消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大了活動(dòng)影響力。
Step3.創(chuàng)新形式多向互聯(lián)
此次中秋，茱蒂絲將主力放在線下，以線下快閃店及體驗(yàn)店作為流量入口，帶動(dòng)線上銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，形成了有效聯(lián)動(dòng)。
月亮郵局的裝潢設(shè)計(jì)也結(jié)合了中秋特色，以藍(lán)天黃月和茱蒂絲餅干為主視覺(jué)，并延展到各類(lèi)物料設(shè)計(jì)，形成統(tǒng)一的宣傳風(fēng)格，時(shí)尚與傳統(tǒng)兼容的設(shè)計(jì)畫(huà)面吸引到了眾多年輕受眾的注意。同時(shí)月亮郵局主題色也與茱蒂絲logo顏色不謀而合，以快閃店、體驗(yàn)店、商超堆頭等各個(gè)陣地，多方聯(lián)動(dòng)打造茱蒂絲月亮郵局，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)茱蒂絲的品牌印象。
持續(xù)互動(dòng)——花式分享愛(ài)
在月亮郵局活動(dòng)開(kāi)展期間，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了不少特色福利活動(dòng)，保證了月亮郵局在開(kāi)業(yè)期間的熱度和新鮮度，以此吸引更多消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)與茱蒂絲一起分享愛(ài)。
月亮郵局快閃店，愛(ài)心料理分享愛(ài)
茱蒂絲秉承愛(ài)心烘焙的初心，致力于為消費(fèi)者打造更多好吃、好玩、好看的餅干料理，在吃和玩的同時(shí)一起分享愛(ài)的樂(lè)趣。
因此在快閃店現(xiàn)場(chǎng)，茱蒂絲特別邀請(qǐng)來(lái)《十二道鋒味》美女星廚May，現(xiàn)場(chǎng)親手制作了愛(ài)心餅干料理，顏值與美味結(jié)合引來(lái)眾人圍觀品嘗；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了DIY互動(dòng)區(qū)，到場(chǎng)觀眾均有與星廚互動(dòng)的機(jī)會(huì)，為愛(ài)的人DIY中秋美味料理！
現(xiàn)場(chǎng)餅干料理互動(dòng)不僅讓更多人品嘗到了茱蒂絲餅干的美味，也讓茱蒂絲分享愛(ài)的品牌理念更為深入人心。
月亮郵局M+體驗(yàn)店，福利互動(dòng)分享愛(ài)
除了延續(xù)快閃店的熱度，這次茱蒂絲再次觸“店”，把月亮郵局開(kāi)到了廣州地鐵M+體驗(yàn)店里。為了與更多消費(fèi)者分享茱蒂絲美味，月亮郵局推出了茱蒂絲的愛(ài)心品嘗包，把美味的產(chǎn)品給到更多消費(fèi)者進(jìn)行品嘗?，F(xiàn)場(chǎng)更設(shè)置了互動(dòng)及周邊福利，在地鐵的人流中刷新一波有愛(ài)的體驗(yàn)，引得眾人不斷圍觀拍照發(fā)朋友圈，形成了有力的二次傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大茱蒂絲月亮郵局的影響力。
打造口碑——用心寄愛(ài)語(yǔ)
在月亮郵局開(kāi)業(yè)之后，茱蒂絲陸續(xù)為人們寄出愛(ài)語(yǔ)，在中秋期間為人們送去愛(ài)和思念。消費(fèi)者陸續(xù)在中秋期間收到明信片，精美的明信片和走心的寄語(yǔ)再次引發(fā)傳播，讓茱蒂絲在月亮郵局結(jié)束之后仍能保持熱度，贏得了良好口碑。
▽
在如今信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者在泛濫的信息面前愈感疲憊，而茱蒂絲把握住中秋的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，緊抓消費(fèi)者心理，并結(jié)合品牌特性，突破性打造了月亮郵局，與消費(fèi)者建立情感連接，讓消費(fèi)者更深入了解到茱蒂絲“分享愛(ài)”的品牌理念。
希望茱蒂絲能繼續(xù)保持初心，期待在分享愛(ài)的道路上繼續(xù)創(chuàng)新突破！
