健康酸奶品牌得樂獲得來自央企招商啟航數(shù)百萬元投資，除了融資，招商啟航未來會給予得樂項目更多更細致的投后管理服務(wù)，包括對企業(yè)內(nèi)部管理的支持、后續(xù)融資服務(wù)以及外部資源的對接，尤其是產(chǎn)業(yè)資源的對接。值得一提的是，本次融資也是央企招商啟航首次對一家創(chuàng)業(yè)型食品公司的戰(zhàn)略投資和合作。
得樂酸奶于2014年誕生于深圳，品牌創(chuàng)立之初主打電商手工酸奶下午茶直達配送，現(xiàn)今轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)化追求品質(zhì)做通貨用于零售，并同時用餐飲門店的模式開創(chuàng)體驗酸奶模式。
投資原因：市場巨大 欲打造大健康平臺
為何一杯酸奶會得到央企的青睞？招商啟航方面表示對于得樂的投資是出于多方面的考慮，首先是因為市場環(huán)境，“乳制品以及健康食品是個萬億級的市場，市場空間足夠大；雖然食品屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭者眾多，但由于空間大頻次高，所以仍然有機會。同時，國內(nèi)食品市場一直缺乏安全的、健康的、優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，消費者的需求并未得到充分的滿足。有市場，有需求，這是前提?！?/p>
而得樂線上線下并行的商業(yè)模式，也讓招商啟航頗感興趣，”得樂的商業(yè)模式是目前快消品零售行業(yè)的綜合體現(xiàn)，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式，同時還有更貼近終端消費者的品牌展示和體驗方式，是一種能夠全面覆蓋消費者心智的新模式，值得嘗試?！?/p>
同時得樂的產(chǎn)品亦用品質(zhì)征服投資方，其強調(diào)在消費升級的現(xiàn)階段，不但需要消費場景和模式升級，更需要產(chǎn)品本身的升級。得樂產(chǎn)品就在這一輪產(chǎn)品升級的范圍內(nèi)，而且得樂低溫酸奶只是得樂版圖的切入點。得樂酸奶是經(jīng)過創(chuàng)始團隊用幾年時間打磨出來的產(chǎn)品，是產(chǎn)品定位、供應(yīng)鏈解決方案、品推形式、銷售渠道等各方面的綜合成果，是創(chuàng)始團隊的心血凝結(jié)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，值得資本的支持。
據(jù)悉首輪融資中，大部分投資款用于得樂的酸奶基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，“得樂正式上架的產(chǎn)品調(diào)試用了近150萬元，只為讓產(chǎn)品口感達到最佳?！? 而有酸奶專家，渠道專家，營銷市場專家等組成的得樂創(chuàng)始團隊也是吸引招商啟航的重要原因，“得樂的創(chuàng)始團隊是成熟且穩(wěn)定的、經(jīng)驗豐富、視野開闊，有堅持、有夢想，執(zhí)行力極強，是投資人非常喜歡的團隊類型?！?/p>
更為重要的是招商局集團正在打造大健康業(yè)務(wù)板塊，得樂項目符合集團的產(chǎn)業(yè)布局，同時得樂也跟招商局漳州開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點相吻合，后期可與得樂互動的結(jié)合點較多。
未來方向：不懼競爭 打造健康食品集群平臺
因得樂定位為高端低溫酸奶，所以不免讓人想到已經(jīng)得到可口可樂戰(zhàn)略融資的品牌：樂純 ，對于實力強勁的競品，投資方招商啟航卻樂觀表示兩個品牌基因截然不同，“樂純可以看做是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形式的延伸，而得樂脫胎于餐飲業(yè)。相比之下，得樂更接地氣，更懂得如何做好食品，也更了解如何跟消費者面對面相處。基因不同，意味著后續(xù)兩個品牌的成長道路也不同。市場空間足夠大，因此可以允許不同基因產(chǎn)品的存在?！?/p>
同時招商啟航亦表示對得樂的期望不僅是做一杯酸奶，”最終是希望得樂能夠成為國內(nèi)一流的健康食品集群平臺，成為具有扎實的消費者信任度和美譽度的良心品牌?！耙虼苏猩虇⒑綄τ?019年的得樂沒有不切實際的企圖和要求，招商啟航絕對不會揠苗助長，會給到得樂充分的養(yǎng)分和成熟時間。”一個初創(chuàng)的企業(yè)和品牌需要一段較長的時間去磨煉、去試錯、去打造未來能成為巨人的各項基礎(chǔ)?！?/p>
也正是基于對大健康產(chǎn)業(yè)的看好，所以招商啟航才義無反顧通過酸奶這個切口進入食品行業(yè)，并舍棄茶飲這個當下的熱門品類，“正因為市場對輕餐飲的茶飲類非?？春茫愿偁幁h(huán)境在加??；當一個細分行業(yè)已經(jīng)有相對清晰的產(chǎn)品和營銷模式后，后來者的進入門檻就變高，可發(fā)揮的空間就越??；中國各地區(qū)因地域文化的差異，對于茶飲的接受度是不同的。但是反觀酸奶這個細分品類，既被大眾熟知，但又有高端低溫酸奶的產(chǎn)品線欠缺；既是消費者意識中的高頻健康營養(yǎng)食品，但酸奶產(chǎn)品的豐富度和可延展性又沒有在市場的現(xiàn)有產(chǎn)品中體現(xiàn)出來；所以酸奶產(chǎn)品本身具備比茶飲更大的升級和拓展空間?！?/p>
得樂方面希望通過這次市場化融資能在短期內(nèi)將得樂的產(chǎn)品和市場鋪開，同時也希望得到專業(yè)機構(gòu)的認可及附帶資源。其選擇招商啟航除了基于風格非常穩(wěn)健，對項目的支持非常細致和全面，樂于保持項目團隊的決策獨立性且不急于變現(xiàn)投資收益；同時招商啟航也是招商局集團產(chǎn)業(yè)資源的入口。而在得到融資的半年內(nèi)，得樂產(chǎn)品除將在現(xiàn)有微信商城售賣，也將立馬上線京東等大型電商平臺，并在深圳熱門商圈以門店模式讓消費者更直觀感受到得樂酸奶的獨到之處，用全渠道方式全力打開得樂知名度。
