這個(gè)雙十一，蘇寧家電強(qiáng)勢(shì)霸屏，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)盡顯。先是在三季度家電市場(chǎng)排位賽中再摘第一，再是官宣上天發(fā)布家電行業(yè)新趨勢(shì)，而這其中緊鑼密鼓進(jìn)行的，則是與各大品牌的密集互訪與大單簽訂。
日前，蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍率隊(duì)造訪美的集團(tuán)總部，直奔雙十一及2019年戰(zhàn)略合作。
部署雙十一 保底10個(gè)億
蘇寧是美的的第一大銷售渠道，美的是蘇寧百億俱樂部的重要成員。2018年前三季度，美的在蘇寧全渠道保持50%以上的銷量增長(zhǎng)。本次雙十一，蘇寧美的雙方明確10億保底目標(biāo)，確保90%以上增長(zhǎng)。其中，萬(wàn)臺(tái)五折腰斬價(jià)、變頻掛機(jī)低至1999元、圓柱柜機(jī)低至3999元等促銷力度，從一開始就吸引了眾多消費(fèi)者提前預(yù)定搶購(gòu)。
線上流量強(qiáng)大，線下萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)門店布局，依托蘇寧雙線渠道，借勢(shì)美的空調(diào)全國(guó)巡展，蘇寧美的通過線上線下預(yù)約體驗(yàn)及特惠機(jī)型提前鎖定，再加之M舒檸新品首發(fā)、AIR空間站等各地上市發(fā)布會(huì)，有力吸引了廣大消費(fèi)者體驗(yàn)及選購(gòu)。
謀劃2019年 目標(biāo)165億
經(jīng)歷2018年蘇美合作規(guī)模的快速增長(zhǎng)并突破百億目標(biāo)后，雖然家電行業(yè)增長(zhǎng)出現(xiàn)一定的放緩跡象，但是雙方對(duì)于新渠道的增長(zhǎng)、產(chǎn)品的升級(jí)仍充滿信心，雙方敲定了2019年165億的進(jìn)取型目標(biāo)。
左起：蘇寧空調(diào)公司總裁王振偉、美的集團(tuán)副總裁殷必彤、蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍、美的空調(diào)內(nèi)銷總劉濤
2019年，雙方將繼續(xù)加大在三到六線城市的深耕。雙方達(dá)成了零售云頭等艙戰(zhàn)略協(xié)議，蘇寧將在展廳陳列、形象展示、重點(diǎn)單品出樣等方面大力主推美的空調(diào)，而美的空調(diào)也將在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面全力支持蘇寧，確保蘇寧零售云、直營(yíng)店全面進(jìn)店，不斷提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品專供，增長(zhǎng)售后服務(wù)能力，迅速擴(kuò)大并抓住在農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)快速增長(zhǎng)需求。2019年，蘇寧零售云渠道將承擔(dān)雙方新增量的30%。
同時(shí)，雙方將進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大在線上的規(guī)模增長(zhǎng)。除了做好蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店兩大流量平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)提升之外，2019年雙方將增加蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客、super會(huì)員等一系列更精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具，激活社交電商的潛能，打通蘇寧8大產(chǎn)業(yè)6億會(huì)員，追求更高流量和更高轉(zhuǎn)化。
深化營(yíng)銷 推出國(guó)米定制空調(diào)
美的是一個(gè)充滿活力的品牌，長(zhǎng)期開展體育營(yíng)銷，如中國(guó)游泳團(tuán)品牌代言、俄羅斯世界杯場(chǎng)館空調(diào)贊助等；而蘇寧體育產(chǎn)業(yè)擁有豐富的資源，蘇寧體育旗下PP體育擁有歐洲五大聯(lián)賽、中超、亞冠、中國(guó)之隊(duì)等頭部賽事的直播版權(quán)，擁有全國(guó)3億多忠實(shí)的足球粉絲及千萬(wàn)級(jí)付費(fèi)會(huì)員。將蘇寧體育球迷粉絲轉(zhuǎn)化為美的空調(diào)用戶，利用蘇寧體育IP資源為美的空調(diào)銷售提供持續(xù)流量，這一契合點(diǎn)給雙方的合作提供了無(wú)限的想象空間。
圖：2019蘇寧美的聯(lián)手玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷 定制國(guó)米專屬空調(diào)
雙方計(jì)劃，利用國(guó)米百年的品牌積淀及數(shù)億球迷資源，整合美的強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，推出美的國(guó)米定制空調(diào)，為廣大球迷人群提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
據(jù)悉，國(guó)際米蘭官方授權(quán)的國(guó)米定制機(jī)正在緊張的研發(fā)設(shè)計(jì)中，不但顏值高而且定價(jià)合理，計(jì)劃于2019年初正式上線，全年限量發(fā)售10萬(wàn)套。
