蘇寧易購3月底公布了2018年年度報告，數(shù)據(jù)顯示，2018全年蘇寧易購線上業(yè)務(wù)銷售規(guī)模占比達(dá)到61.87%，增長相較于2016年與2017年都有大幅提高。
經(jīng)過長達(dá)十年的積累以及轉(zhuǎn)型，如今蘇寧在線上業(yè)務(wù)的發(fā)展以及體量已然不可同日而語。
當(dāng)然，這個成績的出現(xiàn)和許多因素都密切相關(guān)，仔細(xì)分析后，我們也不難發(fā)現(xiàn)蘇寧拼購的拉動效應(yīng)。據(jù)悉，2018年全年蘇寧拼購訂單數(shù)突破28000萬單，較上年同期增長1100%，買家同比增長3017.51%，艾媒咨詢調(diào)研中整體好評率位居第一，在線上銷售板塊，蘇寧拼購無疑是表現(xiàn)最為搶眼的業(yè)務(wù)之一，是個狠角色！
對此，筆者倒是認(rèn)為這并非偶然現(xiàn)象，正如蘇寧拼購總經(jīng)理張奎所形容的那樣，從“養(yǎng)在深閨人不知”到“一舉成名天下知”，拼購更能代表未來方向。
迎接風(fēng)口 蘇寧精準(zhǔn)發(fā)力社交電商
2018年，社交電商、小程序、短視頻等電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)取得了快速發(fā)展。研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國社交電商月活躍用戶量達(dá)到1.7億人。
當(dāng)然，行業(yè)風(fēng)口出現(xiàn)的時候大家都是不計后果往里沖，結(jié)果就是留下了一堆爛攤子，好好的發(fā)展苗頭差點被扼殺在搖籃中，蘇寧拼購應(yīng)運而生，主打正品低價，這才拉起了新招牌。而且在筆者看來，蘇寧發(fā)展拼購還有獨一無二的優(yōu)勢，那就是線下體驗。
蘇寧起家線下，在大家紛紛拋棄實體零售的時候它卻開始大力布局線下門店，看似和行業(yè)大潮背道而馳，誰又曾想“場景消費”在近幾年又風(fēng)生水起了呢？
目前，蘇寧已經(jīng)有了超11000家門店，2019年更要新開15000家，用門店對消費者實現(xiàn)全場景的包圍，打造更具信任感的重復(fù)消費。
由此可見，蘇寧發(fā)力非常精準(zhǔn)，在做強線上購物的同時，在線下展開戰(zhàn)略布局。而且，未來的消費模式，不是電商一家獨大，也不會是實體店的日薄西山，而是線上回歸線下，線下?lián)肀Ь€上的過程。從身邊蓬勃生長的蘇寧小店，頗受歡迎的蘇小團模式，也能清晰感覺到蘇寧拼購成長的內(nèi)在動力。
品質(zhì)擁抱未來，蘇寧拼購打造新玩法
拼購模式的興起，曾一度和“低質(zhì)低價”畫上了等號。
蘇寧在拼購上重點發(fā)力，不僅將“物美質(zhì)優(yōu)”變成了自身標(biāo)簽，還通過拼基地、拼品牌的玩法，從質(zhì)量和源頭上真正對品質(zhì)進(jìn)行有力掌控，打造進(jìn)軍社交電商、實現(xiàn)線上規(guī)模增長的獨門秘籍。
目前，拼基地陸續(xù)落地，湖北宣恩，新疆若羌，遼寧盤錦，云南武定……2019年，蘇寧拼購把眾多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)納入自己的“朋友圈”，3月份搞定20家拼基地的目標(biāo)正在成為現(xiàn)實。直接對接產(chǎn)區(qū)，實現(xiàn)品質(zhì)直供，在其他商家還在摸索的時候，蘇寧拼購已經(jīng)踏出了堅實一步。
對產(chǎn)品做好品控是維持銷售增長的關(guān)鍵所在，除了拼基地，還要拼品牌，蘇寧拼購匯集了眾多為國內(nèi)外大牌代工的企業(yè)，讓他們真正站到一線，成為老百姓的優(yōu)質(zhì)之選、放心之選。
一年之計在于春，蘇寧在智慧零售的變革中已經(jīng)先人一步，拼購在2018年“一飛沖天”的基礎(chǔ)上，在2019年又腳踏實地的展開了新布局，不管拼基地、拼品牌的雙輪驅(qū)動，還是線上線下的閉環(huán)互動，今年對行業(yè)和蘇寧拼購來說都會是全新的一年，未來可期。
