“消費升級”、“中產(chǎn)崛起”、“8090后是當(dāng)前生活消費的主流。經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展,特別是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下,我國消費者的人均收入和消費水平持續(xù)提高,教育程度在不斷增強(qiáng),現(xiàn)在消費者的購買心理與短缺經(jīng)濟(jì)時期相比,日趨穩(wěn)定、成熟,受減價優(yōu)惠刺激的情緒型消費者比例逐漸降低;相反,求實求新求品質(zhì)文化的理智計劃型消費者比例在逐年上升,這就是消費升級。人們在享受高度發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明所帶來的高層次物質(zhì)享受的同時,在購買商品時,他們所看重的已不只是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格,還有服務(wù)、消費環(huán)境等精神層面的享受。
當(dāng)下,新的消費群體和新的消費觀念在促使著消費結(jié)構(gòu)的升級,因此家居賣場也應(yīng)積極地去整合品牌渠道,提升消費體驗,擁抱消費升級,但事實現(xiàn)在大部分家具賣場還不能為消費都做到這一點。
廣東、江西、湖南、湖北、廣西五省好多買家具到東莞來參與“東莞聯(lián)大家具購物游”,事實上參觀了家居盛宴,挑選了家具,游玩了東莞,吃了美食,節(jié)省了時間,最后甚至能做到貨隨人到。
選購家具廣東、江西、湖南、湖北、廣西、海南六省為何青睞“另類家具商場”東莞聯(lián)大家私,這是因為東莞聯(lián)大家私很好的做到了這一點。聯(lián)大家私,進(jìn)行賣場體驗升級,整個賣場分總統(tǒng)一,在移步換景間,讓人們在家具的海洋中體驗切實的家具之美;東莞聯(lián)大家私進(jìn)行服務(wù)升級,配備專業(yè)的設(shè)計師作為顧問,為消費者提供實用有價值的服務(wù),讓人們切實把看到的哪種感覺能帶回家甚至比在賣場見到的更美。又如一些品牌獨立大店,進(jìn)行場景化營銷,同時展現(xiàn)大家居整裝,以此全面提升消費體驗。東莞聯(lián)大家私的殺手锏是明碼實價,注意是真正的明碼實價,而且可以說是同類家具賣場中全國唯一一家明碼實價的商場。老實說,在當(dāng)前虛假銷售盛行的今天社會,人們?yōu)榱藘r格常常東奔西走,但是“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”,在不敢明碼實價和虛標(biāo)忽悠賣的大部分家具賣場中,客戶幾番下定,最后卻發(fā)現(xiàn)難逃消費陷阱,到此還是回歸聯(lián)大家私,聯(lián)大家私“工廠直營、明碼實價”的做法無疑具有前瞻和魄力的。
科學(xué)和信息技術(shù)的日新月異令家具產(chǎn)品層出不窮,現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),為消費者縮短了時間和空間的距離,讓各國各地區(qū)各民族的文化傳統(tǒng)、生活方式和價值觀念能夠呈現(xiàn)在家居中,呈現(xiàn)在聯(lián)大家私中。聯(lián)大倡導(dǎo)的嶄新的消費意識、消費潮流不斷涌現(xiàn),使國內(nèi)家具消費者有了更多的消費選擇。廣東、江西、湖南、湖北、廣西以到聯(lián)大購買高品質(zhì)的名片家具為榮,并成為一種現(xiàn)象,可以說是偶然中的必然。
因為,對于家具產(chǎn)品,消費者的需求結(jié)構(gòu)正在趨于高級化,從消費產(chǎn)品到消費生活方式,對家具新產(chǎn)品、家具新技術(shù)、家具新時尚、環(huán)保新科技、健康新設(shè)計等方面的信息越來越關(guān)注。當(dāng)今消費者意識潮流的不斷變更,消費需求的結(jié)構(gòu)趨向多變。而這種需求,就是消費者擁抱消費升級擁抱聯(lián)大家私最充足的理由。
