投融界訊 “新零售”這一專有名詞，由馬云在2016年10月份的阿里云棲大會上提出，其本質(zhì)仍然是零售，核心則是通過新技術(shù)的應(yīng)用改善傳統(tǒng)零售面臨的成本、效率與體驗(yàn)問題。
新零售的最終目的，就是要提升線下零售的效率。從數(shù)據(jù)運(yùn)用的角度去提升，把合適的東西帶給需要的人。
為了更好地貫徹新零售的理念，解決線上線下同款不同價等問題，董力先生及其團(tuán)隊(duì)在陜西西安搭建了一個以線下消費(fèi)者體驗(yàn)為主，通過對消費(fèi)者體驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析而進(jìn)行線上購買的新零售平臺。日前，投融界記者對董力先生進(jìn)行了專訪。
投融界：您是因?yàn)槭裁丛蜷_始做這個項(xiàng)目的呢？
董力：我是個不甘于平庸的陜西人，不喜歡平平淡淡、安安穩(wěn)穩(wěn)的生活。我的人生不能沒有夢想和拼搏，我很享受創(chuàng)業(yè)的過程，在這個過程中能體會到酸甜苦辣和人生百態(tài)。另一方面，我想多賺些錢，憑借自己的能力讓母親過上優(yōu)越的生活?！靶铝闶邸毙袠I(yè)剛剛起步，還沒有形成完整的體系，我看好這個行業(yè)的發(fā)展空間。
投融界：咱們整個項(xiàng)目的建設(shè)包括哪些板塊和內(nèi)容？
董力： 我們是針對廣大消費(fèi)者解決線上線下不融合問題的平臺，我們產(chǎn)品主要以母嬰用品、農(nóng)副產(chǎn)品和老年用品為主，服裝、電子設(shè)備等為輔，以線下消費(fèi)者體驗(yàn)為主，通過對消費(fèi)者體驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析而進(jìn)行線上購買。數(shù)據(jù)與商業(yè)邏輯深度結(jié)合真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)方式逆向變革牽引產(chǎn)生變革。優(yōu)化資產(chǎn)配置，孵化新型零售物種，重塑價值鏈，創(chuàng)造高效企業(yè)，引領(lǐng)消費(fèi)升級，催生新型服務(wù)商。
我們的五大核心特色是：有效抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)、開拓新的盈利模式、打破固有思維定式、可持續(xù)性、打造自助決策的消費(fèi)場景。
我們的平臺產(chǎn)品有：核心層產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品以及老年用品）、基礎(chǔ)產(chǎn)品（品牌合作產(chǎn)品）、期望產(chǎn)品（自主品牌設(shè)計創(chuàng)造的產(chǎn)品）、附加產(chǎn)品（包括領(lǐng)養(yǎng)電子寵物，校園卡虛擬化，自主設(shè)計等的附屬功能）、潛在產(chǎn)品（其他用戶服務(wù)）。
我們打造一體化零售體系，通過一整套的前后端零售管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線下店與線上的價格、會員帳號、庫存數(shù)據(jù)、售后服務(wù)的全面互通。項(xiàng)目定位于打造“京東+支付寶”的模式平臺。
（線上APP具有領(lǐng)養(yǎng)電子寵物功能）
概括來說，我們是“一個核心，三個融合”——以自身打造的品牌為核心、實(shí)現(xiàn)線上線下的融合、各大商家資源與大消費(fèi)的融合、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的三大融合！
投融界：您的項(xiàng)目市場前景如何？您覺得咱們項(xiàng)目未來的發(fā)展方向是什么？
董力：在過去20年間，隨著我國國民可支配收入和人口的不斷增加，零售市場的消費(fèi)總額也持續(xù)提升，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。2017年，我國的零售市場消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到36.62萬億元，逼近美國57564美元的消費(fèi)總額。零售消費(fèi)規(guī)模十分可觀。
新零售模式可以增加零售市場存量的消費(fèi)金額，未來市場空間可期。物流體驗(yàn)不暢、售后服務(wù)不到位、金融服務(wù)支持不健全等因素，造成不少消費(fèi)需求仍未被有效滿足。零售業(yè)面臨在存量市場中優(yōu)化體驗(yàn)，釋放需求的發(fā)展趨勢。新零售作為零售模式的創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)為核心、以消費(fèi)者體驗(yàn)為支撐，可有效彌補(bǔ)市場這一缺口。
我認(rèn)為新零售產(chǎn)業(yè)前景甚好，尤其是在西安以及西北地區(qū)，升值空間很大，有很多的發(fā)展?jié)摿ΑＮ易鲂铝闶?，不只是為了國?nèi)，未來，我更想在國際舞臺上大展拳腳，進(jìn)行多方位的零售合作以及多元化發(fā)展。
投融界：您的項(xiàng)目目前已經(jīng)完成了哪些內(nèi)容？未來的規(guī)劃是怎樣的？
董力：目前已經(jīng)完成了八人的核心團(tuán)隊(duì)組建。在未來的三年時間里，我們的業(yè)務(wù)從陜西省開始，夯實(shí)根基，擴(kuò)大規(guī)模后進(jìn)而伸展到全國。在未來的五年中，我們的目標(biāo)是完成上市。
（線下體驗(yàn)店）
投融界：對于投資人而言，您的項(xiàng)目投資亮點(diǎn)有哪些？
董力：首先，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，也就是我本人有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、清晰的目標(biāo)、相關(guān)職業(yè)技能，我們整個團(tuán)隊(duì)具有高度的忠誠度和凝聚力、我們團(tuán)隊(duì)成員相互之間的信任讓我們保持著良好的溝通。
我們項(xiàng)目的新零售模式，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合。
西安作為十三朝古都，也是陜西省最具影響力的城市，每年有數(shù)以萬計的游客光顧，是我們推動新零售發(fā)展的風(fēng)水寶地。
投融界：這個平臺的盈利模式是什么？主要的盈利點(diǎn)有哪些？
董力：我們項(xiàng)目依靠龐大的出貨量和供應(yīng)商拿返點(diǎn)來盈利。
來自于上游的收益有：經(jīng)銷/代理收益、通道費(fèi)用、聯(lián)營收入、自有品牌建設(shè)等。
來自于下游的收益有：進(jìn)銷差價、租金收入、服務(wù)類收入、加盟費(fèi)收入、財務(wù)收入（保證金），第三方配送收入等。
還有政府補(bǔ)貼、咨詢服務(wù)等其他收入。
投融界：您對投資自己的投資人有哪些期待？
董力：希望能合作到具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的投資人。雖然我的項(xiàng)目目前處于種子階段，但是我們后期的發(fā)展以及市場開拓的規(guī)模是非常值得期待的。西安市場我很了解，西北地區(qū)在新零售產(chǎn)業(yè)上有很大發(fā)展?jié)摿Φ?，希望能得到投資人的助力，讓我們的項(xiàng)目盡快發(fā)展起來?。ㄎ?若水）
