26下午，參加第三屆楚商出海對(duì)接會(huì)暨2026楚商出海論壇，講7分鐘，我準(zhǔn)備講三個(gè)問題。

一、我們所處的時(shí)代

鄭永年，1962年出生，政治學(xué)家、中國(guó)問題專家。研究領(lǐng)域：中國(guó)內(nèi)部轉(zhuǎn)型及對(duì)外關(guān)系、國(guó)家治理、全球化與中國(guó)發(fā)展、中美關(guān)系等。

1981-1988年，在北京大學(xué)，獲國(guó)際政治專業(yè)法學(xué)學(xué)士學(xué)位（1985）。獲政治理論專業(yè)法學(xué)碩士學(xué)位（1988）。留校任教于政治與行政管理系，任助教、講師（1988-1990）。

1990-1995年，在美國(guó)普林斯頓大學(xué)，獲政治學(xué)碩士、博士學(xué)位。

1995-1997年，在美國(guó)哈佛大學(xué)從事博士后研究。

任職經(jīng)歷：

1996-2005年，新加坡國(guó)立大學(xué)東亞研究所。歷任研究員、資深研究員、所長(zhǎng)（2008年起）。

2005-2008年，英國(guó)諾丁漢大學(xué)任中國(guó)政策研究所教授、研究主任，并參與創(chuàng)建該所。

2008-2020年，新加坡國(guó)立大學(xué)東亞研究所任所長(zhǎng)，期間兼任《國(guó)際中國(guó)研究雜志》等期刊主編。

2020年至今，香港中文大學(xué)（深圳），組建全球與當(dāng)代中國(guó)高等研究院并任首任院長(zhǎng)。

2024年9月起，任公共政策學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)。

可以說，鄭永年先生是“學(xué)貫中西”，“當(dāng)代孔子”。

鄭永年提出的“三次開放論”，旨在從大歷史維度審視中國(guó)的開放進(jìn)程，并強(qiáng)調(diào)在新時(shí)代背景下，開放的核心已從“要素開放”轉(zhuǎn)向“規(guī)則開放”與“制度開放”。

第一次開放：被迫開放(鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后)

由西方列強(qiáng)用武力強(qiáng)行打開國(guó)門，是主權(quán)受損下的被動(dòng)、屈辱的開放。

國(guó)家陷入深重危機(jī)，促使中國(guó)有識(shí)之士開始“睜眼看世界”，尋求救國(guó)圖強(qiáng)之路。

長(zhǎng)期閉關(guān)鎖國(guó)導(dǎo)致中國(guó)在工業(yè)化和海洋時(shí)代嚴(yán)重落后，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇，證明了封閉沒有出路。

第二次開放：主動(dòng)開放(1978年至今)

以1978年十一屆三中全會(huì)為標(biāo)志，中國(guó)主動(dòng)打開國(guó)門，主動(dòng)融入全球化進(jìn)程。

以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。

主要成就：

經(jīng)濟(jì)總量躍升至世界第二（2010），人均GDP從不足300美元增至超1萬美元。

實(shí)現(xiàn)約8億人口脫貧，形成約4億規(guī)模的中等收入群體。

成為世界第一大貨物貿(mào)易國(guó)，深度參與全球產(chǎn)業(yè)鏈。

本質(zhì)上是“以開放促改革”，通過“接軌”西方規(guī)則，大規(guī)模修改國(guó)內(nèi)法律法規(guī)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了巨大紅利。

第三次開放：規(guī)則性開放(2012年新時(shí)代)

在“百年未有之大變局”下，中國(guó)進(jìn)入以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展階段，改革開放進(jìn)入深水區(qū)。

更高層次：從要素流動(dòng)型開放轉(zhuǎn)向制度型開放，強(qiáng)調(diào)規(guī)則、規(guī)制、管理、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接與引領(lǐng)。

更高水平：在部分領(lǐng)域?qū)嵤﹩芜呴_放，即“不管別人開不開放，我都要開放”，以自身開放對(duì)沖外部“脫鉤”壓力。

從“追趕者”轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則制定者，爭(zhēng)奪國(guó)際話語權(quán)，解決“挨罵”問題。

對(duì)內(nèi)：以粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、海南自貿(mào)港等為試點(diǎn)，率先統(tǒng)一規(guī)則，建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)。

對(duì)外：簽署RCEP，申請(qǐng)加入CPTPP、DEPA等高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)協(xié)定，主動(dòng)對(duì)接乃至引領(lǐng)下一代國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則。

二、沿海怎么出海？

沿海企業(yè)出海的成功經(jīng)驗(yàn)，核心在于戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)控制的系統(tǒng)性布局。

一是戰(zhàn)略先行：明確出海路徑

制定清晰規(guī)劃：出海前需明確目標(biāo)（如品牌、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移或獲取資源），并結(jié)合企業(yè)實(shí)力選擇路徑（貿(mào)易、代工、并購或自建基地），避免盲目跟風(fēng)。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義：將出海視為3-5年以上的系統(tǒng)工程，而非短期項(xiàng)目，確保戰(zhàn)略定力。

二是市場(chǎng)布局：多元化與區(qū)域深耕

市場(chǎng)多元化：為分散風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。在穩(wěn)住歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓“一帶一路”、東盟、非洲等新興市場(chǎng)。例如，福建漳州對(duì)非洲出口同比增長(zhǎng)超100%，對(duì)東盟增長(zhǎng)近24%。

區(qū)域深耕：聚焦重點(diǎn)區(qū)域，做深做透。例如，晉江企業(yè)深耕東南亞，利用其人口紅利與僑商資源；青島企業(yè)則通過海外倉和展銷中心，將市場(chǎng)擴(kuò)展至全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

三是產(chǎn)品為本：以技術(shù)與品牌驅(qū)動(dòng)

提升技術(shù)含量：從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)牌”，通過研發(fā)滿足特定市場(chǎng)需求。例如，開發(fā)適應(yīng)極端環(huán)境的發(fā)電機(jī)、延長(zhǎng)保質(zhì)期的食品鎖鮮技術(shù)、以及針對(duì)當(dāng)?shù)乜谖抖ㄖ频男〖译姾托蓍e食品。

打造自主品牌：從OEM/ODM升級(jí)為OBM，掌握品牌溢價(jià)。例如，安踏、盼盼等企業(yè)通過收購、自建團(tuán)隊(duì)和全球營(yíng)銷，在海外市場(chǎng)樹立品牌形象。

提供整體解決方案：從賣單品轉(zhuǎn)向提供場(chǎng)景化方案。例如，海爾、TCL等家電企業(yè)整合AIoT與綠色節(jié)能技術(shù)，提供全屋智能解決方案，提升附加值。

四是模式創(chuàng)新：優(yōu)化全球運(yùn)營(yíng)

構(gòu)建全球供應(yīng)鏈：通過“國(guó)內(nèi)創(chuàng)新中心+海外生產(chǎn)基地”模式，優(yōu)化全球資源配置。例如，海爾在全球布局研發(fā)、制造中心，實(shí)現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)和快速交付。

善用海外倉與展銷中心：采用“跨境電商+海外倉”模式，提升履約效率。例如，福建泉州、晉江等地企業(yè)通過布局海外倉和展銷中心，幫助中小企業(yè)降低物流成本，快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷”三位一體本土化。例如，海爾針對(duì)不同市場(chǎng)開發(fā)特色產(chǎn)品；紫金礦業(yè)在海外項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)超95%的本土化用工，深度融入當(dāng)?shù)亍?/p>

五是善用外力：政企協(xié)同與抱團(tuán)出海

借力政府支持：充分利用政府在展會(huì)、信貸、保險(xiǎn)、通關(guān)等方面的扶持政策。例如，寧波、泉州等地政府組織企業(yè)“組團(tuán)出海”搶訂單，并提供“保姆式”服務(wù)。

發(fā)揮僑商與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：利用僑商網(wǎng)絡(luò)降低市場(chǎng)進(jìn)入成本，并借助跨境電商平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等抱團(tuán)出海，共享資源，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

六是風(fēng)險(xiǎn)管理：穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與合規(guī)先行

分散風(fēng)險(xiǎn)：通過市場(chǎng)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的多元化布局，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。例如，部分企業(yè)采用“多市場(chǎng)+多品類+多模式”策略，有效應(yīng)對(duì)外部沖擊。

強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)：出海前需深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的法律、環(huán)保、勞工等法規(guī)，避免“踩坑”。例如，法國(guó)工廠的環(huán)保審批流程凸顯了合規(guī)的重要性。同時(shí)，善用出口信用保險(xiǎn)等工具，防范收匯風(fēng)險(xiǎn)。

三、楚商怎么辦？

楚商出海，可遵循“戰(zhàn)略定位→市場(chǎng)選擇→模式設(shè)計(jì)→善用資源”的路徑。

第一步：明確出海戰(zhàn)略：盤點(diǎn)自身，找準(zhǔn)定位

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：湖北在光芯屏端網(wǎng)、高端裝備、新能源、農(nóng)產(chǎn)品加工等領(lǐng)域基礎(chǔ)雄厚。楚商應(yīng)優(yōu)先從自身熟悉的產(chǎn)業(yè)出發(fā)，避免盲目進(jìn)入陌生領(lǐng)域。

企業(yè)規(guī)模：

中小企業(yè)：建議從跨境電商、海外倉、代工貼牌（OEM/ODM）起步，逐步升級(jí)。

龍頭企業(yè)：可考慮海外建廠、設(shè)立研發(fā)中心或并購，整合全球資源。

明確出海模式：

賣產(chǎn)品：通過展會(huì)、跨境電商、海外倉等渠道銷售成品。

賣產(chǎn)能：在海外設(shè)廠，貼近市場(chǎng)，降低成本。

賣技術(shù)/品牌：輸出解決方案、核心部件或自主品牌。

賣服務(wù)：提供工程總包、運(yùn)維、數(shù)字服務(wù)等。

第二步：選擇目標(biāo)市場(chǎng)

新興市場(chǎng)：需求旺盛，空間廣闊

“一帶一路”沿線：如東盟、中東、非洲，基建、能源、消費(fèi)品需求大，且與湖北產(chǎn)業(yè)匹配度高。

非洲案例：鶴峰青翠源茶業(yè)在摩洛哥建廠，年出口茶葉超3000噸，創(chuàng)匯近千萬美元，并計(jì)劃建設(shè)海外倉以縮短海運(yùn)周期。

成熟市場(chǎng)：標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，品牌溢價(jià)高

歐美市場(chǎng)：對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求極高，但品牌溢價(jià)也高。

切入策略：可先通過跨境電商試水，再考慮設(shè)立海外倉或本地服務(wù)中心。

區(qū)域深耕：做深做透，選擇一個(gè)區(qū)域（如東南亞）做深做透，比廣撒網(wǎng)更有效。

平臺(tái)支持：湖北省楚商聯(lián)合會(huì)已組織企業(yè)考察東盟，并舉辦“走進(jìn)東盟”等活動(dòng)，幫助企業(yè)對(duì)接當(dāng)?shù)刭Y源。

第三步：設(shè)計(jì)出海模式

工貿(mào)一體+跨境電商：研發(fā)與核心生產(chǎn)留在中國(guó)，利用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；銷售、運(yùn)營(yíng)和倉儲(chǔ)前置到海外。

案例：麻城楚商汪力量將研發(fā)和運(yùn)營(yíng)設(shè)在寧波，生產(chǎn)在麻城，倉儲(chǔ)客服在海外，通過亞馬遜等平臺(tái)將產(chǎn)品銷往歐美。

海外建廠+本地化運(yùn)營(yíng)：直接在目標(biāo)國(guó)建立生產(chǎn)基地和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“銷地產(chǎn)地”，有效規(guī)避關(guān)稅和貿(mào)易壁壘。

案例：青翠源在摩洛哥建廠，實(shí)現(xiàn)從原料到品牌的全鏈條本地化，其“SAHA”品牌在摩洛哥市場(chǎng)占有率約35%。

高技術(shù)產(chǎn)品+跨境電商：將高技術(shù)產(chǎn)品“消費(fèi)品化”，通過亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)直接觸達(dá)全球終端用戶（C端）和小企業(yè)（B端）。

案例：華工光合將工業(yè)級(jí)激光設(shè)備改良為家用版，通過跨境電商累計(jì)銷售超1億元。

品牌+文化輸出：將產(chǎn)品與文化結(jié)合，打造有故事的品牌，提升品牌忠誠(chéng)度。《霍去病》。

案例：屈姑國(guó)際圍繞臍橙開發(fā)系列產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；青翠源在非洲將中國(guó)武術(shù)與茶藝結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷，成功塑造品牌形象。

第四步：善用“楚商系”資源

七大“楚商海外倉”：已在俄羅斯、東盟、德國(guó)、巴西、澳大利亞、美國(guó)、哈薩克斯坦等七大區(qū)域核心節(jié)點(diǎn)授牌設(shè)立。

提供倉儲(chǔ)物流、政策法律咨詢、市場(chǎng)拓展等一站式服務(wù)，是楚商出海的“橋頭堡”。

海外楚商網(wǎng)絡(luò)：全球50余家海外湖北商會(huì)，是連接湖北與世界的“天然橋梁”。

楚商聯(lián)合會(huì)等組織常態(tài)化舉辦海外考察、經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)，幫助企業(yè)鏈接當(dāng)?shù)卣藤Y源。

“楚商HUB·出海通”服務(wù)平臺(tái)：發(fā)布《企業(yè)出海服務(wù)手冊(cè)》，并遴選了首批16家涵蓋金融、法律、物流、財(cái)稅等領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

楚商大會(huì)與“楚商回鄉(xiāng)”行動(dòng)：匯聚全球楚商，是鏈接資源、尋找合作伙伴的重要平臺(tái)。通過政策扶持，吸引楚商將海外經(jīng)驗(yàn)帶回湖北，形成“走出去”與“引進(jìn)來”的良性循環(huán)。

政府政策與活動(dòng)：湖北出臺(tái)“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)20條”等政策支持民企出海，并推出首批229個(gè)、總投資近3000億元的面向民間資本的投資項(xiàng)目清單。省工商聯(lián)定期舉辦“助力民企出海拓市場(chǎng)”等對(duì)接交流會(huì)，提供實(shí)操培訓(xùn)。

第五步：關(guān)鍵實(shí)操要點(diǎn)

深入調(diào)研，本地化運(yùn)營(yíng)：出海前務(wù)必實(shí)地調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文化和消費(fèi)習(xí)慣。屈姑國(guó)際和青翠源的成功均得益于深入的市場(chǎng)洞察和本地化調(diào)整。

善用合規(guī)與金融工具：提前了解目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)則，善用出口信用保險(xiǎn)、跨境結(jié)算等工具，防范風(fēng)險(xiǎn)。

抱團(tuán)出海，借力打力：中小企業(yè)應(yīng)積極加入商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，通過“組團(tuán)”方式共享資源、分?jǐn)偝杀?、共同議價(jià)。

小步快跑，迭代優(yōu)化：采取“試點(diǎn)—優(yōu)化—擴(kuò)張”的策略，先在單一市場(chǎng)或單一品類取得成功，再逐步復(fù)制和擴(kuò)大規(guī)模。