當(dāng)贛州“鳥(niǎo)巢”的4萬(wàn)余名球迷齊聲高唱《十送紅軍》，當(dāng)綠茵場(chǎng)上草根球員的拼搶點(diǎn)燃全場(chǎng)熱情，賽場(chǎng)邊“泡小燕”鹽蒸橙子快閃站飄出的清香，成為這場(chǎng)全民體育盛宴中最具煙火氣的注腳。
在2025年的秋末冬初，江西贛州草根足球的熱浪與輕滋補(bǔ)的溫暖悄然交織——輕滋補(bǔ)食品領(lǐng)導(dǎo)品牌“泡小燕”與江西省城市足球超級(jí)聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱(chēng)“贛超”）贛州賽區(qū)的深度合作，正為區(qū)域品牌與地方體育賽事的融合發(fā)展探索出一條特色路徑。這場(chǎng)始于產(chǎn)品、融于場(chǎng)景、終于文化的跨界聯(lián)動(dòng)，不僅讓“健康”與“熱血”碰撞出鮮活火花，更勾勒出本土企業(yè)依托地域基因、深耕文化認(rèn)同的品牌成長(zhǎng)樣本。
八年深耕：以“輕滋補(bǔ)”為錨，筑牢品牌根基
“泡小燕”的故事，始于一杯熱氣騰騰的燕窩銀耳飲。2017年，品牌誕生于大灣區(qū)廣州，從創(chuàng)立之初便錨定“輕滋補(bǔ)”賽道，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代人對(duì)便捷、高效健康管理的核心需求。不同于傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的繁瑣食用方式，“泡小燕”以“60秒即沖即飲”“真材實(shí)料”為突破口，先后推出燕窩銀耳飲、美齡燕窩粥等明星產(chǎn)品；更立足贛南臍橙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新研發(fā)泡小燕鹽蒸橙飲品，將國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品贛南臍橙轉(zhuǎn)化為輕滋補(bǔ)健康飲品。
八載沉淀，“泡小燕”的成長(zhǎng)始終與品質(zhì)為伴。積極響應(yīng)“贛商回歸”號(hào)召，企業(yè)投入巨額資金在江西贛州上猶縣打造泡小燕食品產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)了從原料溯源、智能生產(chǎn)到自主配送的全鏈條管控?！懊恳黄垦喔C銀耳飲的原料，都經(jīng)過(guò)36道質(zhì)檢工序；每顆贛南臍橙的采摘，都嚴(yán)格控制在糖酸比最佳期?！薄芭菪⊙唷毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，這份對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，讓品牌連續(xù)多年穩(wěn)居抖音滋補(bǔ)類(lèi)目店鋪榜首，更收獲了超千萬(wàn)家庭的長(zhǎng)期信賴(lài)。
破圈聯(lián)動(dòng)：從“l(fā)ogo露出”到“場(chǎng)景共生”，重構(gòu)體育營(yíng)銷(xiāo)邏輯
當(dāng)“贛超”聯(lián)賽的哨聲在贛州打響，“泡小燕”的營(yíng)銷(xiāo)棋局悄然落子。與多數(shù)品牌“貼標(biāo)式贊助”不同，“泡小燕”選擇以“深度參與者”身份融入賽事肌理，讓品牌與體育精神、地域文化產(chǎn)生真情共鳴。
——產(chǎn)品即場(chǎng)景，解決觀賽消費(fèi)痛點(diǎn)。賽季期間，“泡小燕”在贛州主場(chǎng)設(shè)置“鹽蒸橙快閃站”，現(xiàn)場(chǎng)提供鹽蒸橙子飲品?！敖饽伩?，嗓子愛(ài)！”這款以贛南臍橙為原料的創(chuàng)新產(chǎn)品，既滿(mǎn)足球迷觀賽時(shí)“吶喊潤(rùn)喉”的即時(shí)需求，又將“鹽蒸橙”這道客家千年古方轉(zhuǎn)化為日常便捷飲用場(chǎng)景?！耙郧翱辞蚩倐渲V泉水，現(xiàn)在來(lái)一口泡小燕鹽蒸橙，既解膩又滋潤(rùn)喉嚨，還帶著家鄉(xiāng)橙子的清香?！爆F(xiàn)場(chǎng)球迷的評(píng)價(jià)，道出了產(chǎn)品與場(chǎng)景的精準(zhǔn)契合。
——品牌即情感，綁定地域文化認(rèn)同。除了快閃站，“泡小燕”將品牌元素深度植入賽事細(xì)節(jié)：球員戰(zhàn)袍胸前印著品牌標(biāo)識(shí)，場(chǎng)邊廣告屏滾動(dòng)播放“泡小燕鹽蒸橙，源自贛南好臍橙”主題短片；更推出“看贛超喝泡小燕”線(xiàn)上活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可獲贈(zèng)“贛超”主場(chǎng)門(mén)票以及官方球迷服。這種將品牌符號(hào)與地域榮譽(yù)綁定的策略，讓消費(fèi)者在飲用時(shí)，不僅獲得健康體驗(yàn)，更生發(fā)出“為家鄉(xiāng)球隊(duì)加油、為本土品牌驕傲”的情感聯(lián)結(jié)。贛州隊(duì)球員在奪冠夜高舉定制獎(jiǎng)杯：“這杯鹽蒸橙陪伴我們走過(guò)每一場(chǎng)比賽，現(xiàn)在它成了我們的幸運(yùn)符！”
——責(zé)任即擔(dān)當(dāng)，與地方事業(yè)共成長(zhǎng)。“泡小燕”特別設(shè)立“贛超之星獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，承諾“單賽季球隊(duì)奪冠，獎(jiǎng)勵(lì)核心球員不少于10萬(wàn)元”。這一舉措不僅是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，更傳遞出“與地方足球共同成長(zhǎng)”的長(zhǎng)期承諾。“贛超”聯(lián)賽因本土品牌贊助，商業(yè)收入暴漲60%，直播觀看人次破2200萬(wàn)。“我們不僅是贊助商，更是贛超生態(tài)的建設(shè)者?！薄芭菪⊙唷逼放曝?fù)責(zé)人表示，通過(guò)資金支持與資源聯(lián)動(dòng)，“泡小燕”希望為家鄉(xiāng)體育事業(yè)發(fā)展注入活力，讓品牌成長(zhǎng)與城市榮耀同頻共振。
1+1>2：區(qū)域品牌與地方賽事的共生價(jià)值
這場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的成效，已在數(shù)據(jù)與口碑中顯現(xiàn)。據(jù)“贛超”聯(lián)賽官方統(tǒng)計(jì)，合作期間相關(guān)話(huà)題#泡小燕助力贛超#閱讀量突破2億，品牌在贛州本地的認(rèn)知度提升49%；線(xiàn)下快閃站日均銷(xiāo)量較日常增長(zhǎng)3倍，其中70%消費(fèi)者表示“因觀賽場(chǎng)景首次嘗試泡小燕”。
更深遠(yuǎn)的影響在于，“泡小燕”成功將自身打造成“贛南健康生活方式符號(hào)”——當(dāng)球迷舉起“泡小燕”飲品為球隊(duì)吶喊，當(dāng)年輕人將鹽蒸橙子作為日常滋補(bǔ)選擇，品牌已超越產(chǎn)品本身，成為地域文化的具象載體。
“區(qū)域品牌的突圍，關(guān)鍵在于找到與地方經(jīng)濟(jì)的‘共生密碼’?！苯魇∩缈圃航?jīng)濟(jì)研究所研究員分析指出，“泡小燕”的實(shí)踐提供了三點(diǎn)啟示：一是深挖地域資源，將贛南臍橙、生態(tài)食材等特色轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；二是融入地方場(chǎng)景，通過(guò)體育賽事等高頻公共事件建立情感連接；三是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，與地方事業(yè)同頻發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的共振。
從“走出去”到“扎下來(lái)”：本土品牌的文化自信之路
“泡小燕”與“贛超”的深度合作，本質(zhì)上是本土品牌對(duì)“文化自信”的踐行。在消費(fèi)升級(jí)與國(guó)潮興起的背景下，越來(lái)越多區(qū)域品牌意識(shí)到：真正的品牌力，源于對(duì)本土文化的深刻理解與創(chuàng)新表達(dá)。
正如“泡小燕”品牌創(chuàng)始人葉軒所言：“高品質(zhì)、懂生活、有溫度，我們的目標(biāo)是做最懂贛南、最能代表贛南的健康品牌，打造行走的贛南名片?！边@種“扎根本土”的戰(zhàn)略定力，反而為其贏得了更堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)——當(dāng)全國(guó)性品牌在標(biāo)準(zhǔn)化中尋求突破時(shí)，“泡小燕”以“地標(biāo)產(chǎn)品+精準(zhǔn)需求”構(gòu)建起差異化壁壘，讓“輕滋補(bǔ)好味道”成為消費(fèi)者選擇的核心理由。
從紅土上的原料基地，到綠茵場(chǎng)邊的快閃站；從抖音店鋪的銷(xiāo)量榜首，到球迷手中的溫暖飲品……“泡小燕”用八年時(shí)間證明：區(qū)域品牌的成長(zhǎng)，不必依賴(lài)“大水漫灌”式營(yíng)銷(xiāo)，而需以文化為根、以需求為綱、以責(zé)任為本，在與地方經(jīng)濟(jì)的共生中，走出一條更具生命力的道路。
老區(qū)的答卷：從“政策輸血”到“自我造血”
走進(jìn)上猶食品產(chǎn)業(yè)園，“泡小燕”廠房在陽(yáng)光下熠熠生輝。“這里每條生產(chǎn)線(xiàn)都流淌著贛南血液?！鄙a(chǎn)線(xiàn)負(fù)責(zé)人指著原料溯源系統(tǒng)介紹，電子屏實(shí)時(shí)顯示著合作果園的溫濕度數(shù)據(jù)。這個(gè)投資數(shù)億元的一體化基地，承載著老區(qū)從“政策輸血”到“產(chǎn)業(yè)造血”的雄心。
葉軒坦言，當(dāng)初返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，許多人認(rèn)為這是冒險(xiǎn)。思想破冰催生內(nèi)生動(dòng)力，戰(zhàn)略定力鑄就轉(zhuǎn)型底氣。葉軒將燕窩飲生產(chǎn)線(xiàn)與臍橙深加工車(chē)間并置，用“輕滋補(bǔ)”概念打通傳統(tǒng)滋補(bǔ)與現(xiàn)代消費(fèi)的鴻溝。如今，“泡小燕”形成了燕窩飲與鹽蒸橙的產(chǎn)品矩陣，復(fù)購(gòu)率達(dá)行業(yè)均值兩倍。
距園區(qū)三十公里外的臍橙園中，果農(nóng)張大偉看著手機(jī)屏幕，眼角漾開(kāi)笑意：“和泡小燕這一合作，心里更踏實(shí)了！”與此同時(shí),“泡小燕”的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，研發(fā)人員正專(zhuān)注調(diào)試著臍橙精深加工新品。窗外，一輛輛運(yùn)輸貨車(chē)正有序駛向中國(guó)的大江南北，車(chē)身上鮮艷的標(biāo)識(shí)映著朝霞，一路生輝。贛南這片革命熱土正悄然書(shū)寫(xiě)著新的篇章:鄉(xiāng)村振興，從來(lái)不是靜候饋贈(zèng)，而是主動(dòng)喚醒血脈里奔騰的創(chuàng)造之力。
當(dāng)“贛超”的下一個(gè)賽季號(hào)角吹響，“泡小燕”的故事仍在續(xù)寫(xiě)。這場(chǎng)輕滋補(bǔ)與綠茵場(chǎng)的雙向奔赴，不僅為區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了可復(fù)制的樣本，更讓人們看到：當(dāng)企業(yè)真正扎根土地、融入文化，商業(yè)的價(jià)值終將與城市的溫度、人民的幸福同頻綻放。
（張宗興 王金喜 陸香凌）
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