當贛州“鳥巢”的4萬余名球迷齊聲高唱《十送紅軍》，當綠茵場上草根球員的拼搶點燃全場熱情，賽場邊“泡小燕”鹽蒸橙子快閃站飄出的清香，成為這場全民體育盛宴中最具煙火氣的注腳。
在2025年的秋末冬初，江西贛州草根足球的熱浪與輕滋補的溫暖悄然交織——輕滋補食品領導品牌“泡小燕”與江西省城市足球超級聯(lián)賽（簡稱“贛超”）贛州賽區(qū)的深度合作，正為區(qū)域品牌與地方體育賽事的融合發(fā)展探索出一條特色路徑。這場始于產(chǎn)品、融于場景、終于文化的跨界聯(lián)動，不僅讓“健康”與“熱血”碰撞出鮮活火花，更勾勒出本土企業(yè)依托地域基因、深耕文化認同的品牌成長樣本。
八年深耕：以“輕滋補”為錨，筑牢品牌根基
“泡小燕”的故事，始于一杯熱氣騰騰的燕窩銀耳飲。2017年，品牌誕生于大灣區(qū)廣州，從創(chuàng)立之初便錨定“輕滋補”賽道，瞄準現(xiàn)代人對便捷、高效健康管理的核心需求。不同于傳統(tǒng)滋補品的繁瑣食用方式，“泡小燕”以“60秒即沖即飲”“真材實料”為突破口，先后推出燕窩銀耳飲、美齡燕窩粥等明星產(chǎn)品；更立足贛南臍橙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新研發(fā)泡小燕鹽蒸橙飲品，將國家地理標志產(chǎn)品贛南臍橙轉化為輕滋補健康飲品。
八載沉淀，“泡小燕”的成長始終與品質為伴。積極響應“贛商回歸”號召，企業(yè)投入巨額資金在江西贛州上猶縣打造泡小燕食品產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)了從原料溯源、智能生產(chǎn)到自主配送的全鏈條管控?！懊恳黄垦喔C銀耳飲的原料，都經(jīng)過36道質檢工序；每顆贛南臍橙的采摘，都嚴格控制在糖酸比最佳期?！薄芭菪⊙唷毕嚓P負責人表示，這份對品質的執(zhí)著，讓品牌連續(xù)多年穩(wěn)居抖音滋補類目店鋪榜首，更收獲了超千萬家庭的長期信賴。
破圈聯(lián)動：從“l(fā)ogo露出”到“場景共生”，重構體育營銷邏輯
當“贛超”聯(lián)賽的哨聲在贛州打響，“泡小燕”的營銷棋局悄然落子。與多數(shù)品牌“貼標式贊助”不同，“泡小燕”選擇以“深度參與者”身份融入賽事肌理，讓品牌與體育精神、地域文化產(chǎn)生真情共鳴。
——產(chǎn)品即場景，解決觀賽消費痛點。賽季期間，“泡小燕”在贛州主場設置“鹽蒸橙快閃站”，現(xiàn)場提供鹽蒸橙子飲品。“解膩快，嗓子愛！”這款以贛南臍橙為原料的創(chuàng)新產(chǎn)品，既滿足球迷觀賽時“吶喊潤喉”的即時需求，又將“鹽蒸橙”這道客家千年古方轉化為日常便捷飲用場景?！耙郧翱辞蚩倐渲V泉水，現(xiàn)在來一口泡小燕鹽蒸橙，既解膩又滋潤喉嚨，還帶著家鄉(xiāng)橙子的清香?！爆F(xiàn)場球迷的評價，道出了產(chǎn)品與場景的精準契合。
——品牌即情感，綁定地域文化認同。除了快閃站，“泡小燕”將品牌元素深度植入賽事細節(jié)：球員戰(zhàn)袍胸前印著品牌標識，場邊廣告屏滾動播放“泡小燕鹽蒸橙，源自贛南好臍橙”主題短片；更推出“看贛超喝泡小燕”線上活動，消費者購買指定產(chǎn)品可獲贈“贛超”主場門票以及官方球迷服。這種將品牌符號與地域榮譽綁定的策略，讓消費者在飲用時，不僅獲得健康體驗，更生發(fā)出“為家鄉(xiāng)球隊加油、為本土品牌驕傲”的情感聯(lián)結。贛州隊球員在奪冠夜高舉定制獎杯：“這杯鹽蒸橙陪伴我們走過每一場比賽，現(xiàn)在它成了我們的幸運符！”
——責任即擔當，與地方事業(yè)共成長?！芭菪⊙唷碧貏e設立“贛超之星獎勵計劃”，承諾“單賽季球隊奪冠，獎勵核心球員不少于10萬元”。這一舉措不僅是企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)，更傳遞出“與地方足球共同成長”的長期承諾?！摆M超”聯(lián)賽因本土品牌贊助，商業(yè)收入暴漲60%，直播觀看人次破2200萬?！拔覀儾粌H是贊助商，更是贛超生態(tài)的建設者?！薄芭菪⊙唷逼放曝撠熑吮硎荆ㄟ^資金支持與資源聯(lián)動，“泡小燕”希望為家鄉(xiāng)體育事業(yè)發(fā)展注入活力，讓品牌成長與城市榮耀同頻共振。
1+1>2：區(qū)域品牌與地方賽事的共生價值
這場聯(lián)動的成效，已在數(shù)據(jù)與口碑中顯現(xiàn)。據(jù)“贛超”聯(lián)賽官方統(tǒng)計，合作期間相關話題#泡小燕助力贛超#閱讀量突破2億，品牌在贛州本地的認知度提升49%；線下快閃站日均銷量較日常增長3倍，其中70%消費者表示“因觀賽場景首次嘗試泡小燕”。
更深遠的影響在于，“泡小燕”成功將自身打造成“贛南健康生活方式符號”——當球迷舉起“泡小燕”飲品為球隊吶喊，當年輕人將鹽蒸橙子作為日常滋補選擇，品牌已超越產(chǎn)品本身，成為地域文化的具象載體。
“區(qū)域品牌的突圍，關鍵在于找到與地方經(jīng)濟的‘共生密碼’?！苯魇∩缈圃航?jīng)濟研究所研究員分析指出，“泡小燕”的實踐提供了三點啟示：一是深挖地域資源，將贛南臍橙、生態(tài)食材等特色轉化為產(chǎn)品競爭力；二是融入地方場景，通過體育賽事等高頻公共事件建立情感連接；三是承擔社會責任，與地方事業(yè)同頻發(fā)展，實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的共振。
從“走出去”到“扎下來”：本土品牌的文化自信之路
“泡小燕”與“贛超”的深度合作，本質上是本土品牌對“文化自信”的踐行。在消費升級與國潮興起的背景下，越來越多區(qū)域品牌意識到：真正的品牌力，源于對本土文化的深刻理解與創(chuàng)新表達。
正如“泡小燕”品牌創(chuàng)始人葉軒所言：“高品質、懂生活、有溫度，我們的目標是做最懂贛南、最能代表贛南的健康品牌，打造行走的贛南名片?！边@種“扎根本土”的戰(zhàn)略定力，反而為其贏得了更堅實的市場基礎——當全國性品牌在標準化中尋求突破時，“泡小燕”以“地標產(chǎn)品+精準需求”構建起差異化壁壘，讓“輕滋補好味道”成為消費者選擇的核心理由。
從紅土上的原料基地，到綠茵場邊的快閃站；從抖音店鋪的銷量榜首，到球迷手中的溫暖飲品……“泡小燕”用八年時間證明：區(qū)域品牌的成長，不必依賴“大水漫灌”式營銷，而需以文化為根、以需求為綱、以責任為本，在與地方經(jīng)濟的共生中，走出一條更具生命力的道路。
老區(qū)的答卷：從“政策輸血”到“自我造血”
走進上猶食品產(chǎn)業(yè)園，“泡小燕”廠房在陽光下熠熠生輝。“這里每條生產(chǎn)線都流淌著贛南血液。”生產(chǎn)線負責人指著原料溯源系統(tǒng)介紹，電子屏實時顯示著合作果園的溫濕度數(shù)據(jù)。這個投資數(shù)億元的一體化基地，承載著老區(qū)從“政策輸血”到“產(chǎn)業(yè)造血”的雄心。
葉軒坦言，當初返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，許多人認為這是冒險。思想破冰催生內生動力，戰(zhàn)略定力鑄就轉型底氣。葉軒將燕窩飲生產(chǎn)線與臍橙深加工車間并置，用“輕滋補”概念打通傳統(tǒng)滋補與現(xiàn)代消費的鴻溝。如今，“泡小燕”形成了燕窩飲與鹽蒸橙的產(chǎn)品矩陣，復購率達行業(yè)均值兩倍。
距園區(qū)三十公里外的臍橙園中，果農(nóng)張大偉看著手機屏幕，眼角漾開笑意：“和泡小燕這一合作，心里更踏實了！”與此同時,“泡小燕”的實驗室內，研發(fā)人員正專注調試著臍橙精深加工新品。窗外，一輛輛運輸貨車正有序駛向中國的大江南北，車身上鮮艷的標識映著朝霞，一路生輝。贛南這片革命熱土正悄然書寫著新的篇章:鄉(xiāng)村振興，從來不是靜候饋贈，而是主動喚醒血脈里奔騰的創(chuàng)造之力。
當“贛超”的下一個賽季號角吹響，“泡小燕”的故事仍在續(xù)寫。這場輕滋補與綠茵場的雙向奔赴，不僅為區(qū)域品牌營銷提供了可復制的樣本，更讓人們看到：當企業(yè)真正扎根土地、融入文化，商業(yè)的價值終將與城市的溫度、人民的幸福同頻綻放。
（張宗興 王金喜 陸香凌）
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